高志恒说道：“当然不能坐以待毙。
但是他们比着降价相互竞争，咱们不能陷入被动， 被他们的节奏牵着走。
你刚才也说了，虽然布包卖得不咋样，但是皮包卖的不错。
那皮包就是咱们的优势。
从明天开始，就把咱们生意重点转到皮包上去。
买一个皮包送一个布包。
买两个皮包送两个布包。
买几个就送几个。
虽说咱们一个布包卖两块，但实际上成本没有几个钱。
只要把皮包的销售量搞上去了，咱们怎么着都是赚的。
就算是以后有人也卖起了皮包，降价跟咱们竞争。
咱们也只送不降。
消费者的核心需求是让消费价值更大化。
相比降价促销，增加附加值的方法更加吸引客户。
你要记住，重要的不是真便宜，而是让客户感觉自己占了便宜。”
虽然有的话没听明白，但郝铁柱已经明白了高志恒大致意思。
他茅塞顿开连连点头：“志恒哥，我明白了！”
到了四五点钟，高志恒提前从工地回了家。
到了作坊，他就立刻宣布了以后要减少布包的生产，重点制作挎包的消息。
另外又将制作皮包工钱从一毛五涨到了两毛。
布包的工钱，也从之前的一毛涨到了一毛四。
这下，姑娘婶子们没有不赞同的，还争着抢着要制作皮包。
高志恒重新对作坊重新分了工。
四十二人分成两组。
皮包占大部分人力。
剩下的小部分用来生产布包。
……
第二天一早，郝铁柱重整旗鼓，赶着骡车带着四十来个皮包和四十来个布包去了县城。
自从上头下达了放开私营经济的文件。
城里最热闹最繁华的一条街上冒出了不少练摊的生意人。
郝铁柱也把“阵地”从糖厂、纺织厂转移到了这里。
等他赶到了老地方一看，一条街，三四个摆摊卖布包的。
样式都跟郝家庄制作的差不多。
吆喝起来，价格一个比一个便宜。
这个喊一块八， 那个就喊一块七。
谁也不落下风。
来往的行人都观望着，哪个卖的便宜，就去哪个摊子上买。
当局者迷，要是以往，郝铁柱恐怕也得按捺不住加入他们打价格战的阵营。
但听了高志恒那番话之后，同样的情况，郝铁柱却看出了新花样。
照这么一直降价下去，卖家谁都别想讨到好，高兴的只有那些买主。
把废布一铺，摆起皮包。
隔着十来米，同样是练摊卖包的赵阳在做买卖的同时，空出功夫，竖起耳朵，探头看了过去，就等听对方报的什么价。
郝铁柱轻车熟路的招呼起来：“卖皮包喽！卖皮包喽！
张瑜同款皮包，只要五块钱一个！”
五块钱一个皮包？
赵阳心里一喜，看来这小子不打算卖布包。
正好你走你的阳关道，我走我的独木桥。
各买各的，谁也不碍着谁。
谁知，郝铁柱下一句就吆喝道：“买一个皮包，送一个两块的布挎包。
买两个，送两个！
买多少就送多少！
过了这个村，可就没这个店了！”
听到这吆喝声，正在赵阳摊前挑选挎包的两个姑娘顿时就停下手。
“他说什么？
买一个皮包送一个布包？”
“他那一个皮包五块，原本一个布包也卖两块呢！”
“这么说，原本七块钱才能买到两个，现在五块就能买了？”
“那还等什么？走走走！”
说罢，那两个姑娘就朝郝铁柱的摊位跑了过去。
她们这一跑可到好，原本挑好了包，要付钱的，也把手里的包一丢，就跟着跑了过去。
赵阳傻了眼，赶紧叫道：“哎，别走呀！我这包只卖一块七！不，只卖一块五！”
但就算把价格降到了一块五一个，但是那些买主还是头也不回的跑了。
原本还挺热闹的摊位瞬间空无一人。
反观郝铁柱那里，那是一个人头攒动， 挤得是密不透风。
十几分钟不到，他带来的四十来个皮包就销售一空。
收起铺在地上废布，看着不远处目瞪口呆的赵阳，郝铁柱得意的很，拍拍屁股赶着骡车走人了。
回到村子，还没到晌午呢。
郝铁柱乐颠颠的找到了正在工地上忙活的高志恒。
跟屁虫似的，跟在后头，把今天做生意的热闹场面添油加醋的说了。
“志恒哥，你是没看到啊，那个家伙儿见我卖完了，脸上的表情精彩的很！”
见郝铁柱得意那样，高志恒少不得提醒他一句：“行了，别嘚瑟了。
兔子急了还咬人呢。
平时收敛点，省得人家给你使绊子。”
说罢，高志恒又道：“铁娃，我交给你一个任务。
做完了生意，就在城里跑跑，我先搞一条做鞋底的机器。”
“机器？”
郝铁柱闻言眼前一亮，有了机器，就成了真工厂了！
他立刻脚下一蹬，敬起了礼：“保证完成任务！”
眼下放开了私营经济，光靠胶鞋、挎包这些是难以撑起一个厂子的。
唯有进行品类升级，增加皮革制品的种类。
眼下天气要转暖了，胶鞋没以往好卖。
高志恒打算开始制作皮鞋。
而想要做皮鞋，少不得要买一条制作鞋底的机器。
高志恒工厂已经快要完工了。
当涂得刷白的巨大厂房出现在大伙儿面前时，整个郝家庄连带着周边几个大队全都惊动了。
十里八乡就没有这么坚固壮观的建筑。
整整了占了五亩地，用料全是钢筋水泥。
好几千块能是白瞎的吗？
打眼就是两扇高大的铁门，活像两个威武的门神。
大门左边有间小房子，听说是门卫值班室。
大伙儿见了都说，连这值班室也比自家住的土坯房强。
而走进里面，门口那两根雪白的门柱，跟政府大楼一样壮观。
走进宽趟的车间。
将开光一扯，一排排灯泡发着光，前后透亮。
工厂快要建成的消息成了郝家庄的头号新闻。
甭管是在地里劳作，还是茶余饭后在门口唠嗑。
都能听到大伙儿七嘴八舌的讨论工厂。
“那工厂建的跟城里的一个样！”
“别说是里头做活，要是能搬进去住一辈子都乐意！”
“要是能住进去还轮得到你？我头一个抱着铺盖进去！”
“可去你吧，志恒书记说啥时候招工没有？”
“就是呀，啥时候招工？”
村民们激烈的讨论着，都期盼着高志恒的工厂早一天招工。
而这些充满了期盼的话落入路过的李栋梁耳朵里，却刺耳的很……