“那咱们该怎么办？”
“人家的要价便宜，咱们争不过啊！”
“就是啊！”
原本大伙儿还为一个月就赚到了四五十块感到高兴，但听了高志恒的一番话后，都有了危机意识，现在都为打井队的以后发起愁来。
见想要的效果达到了，高志恒才大声道：“虽然咱们现在的情况不容乐观，但是咱们的打井队还是有优势的。
最先组建打井队的是哪个？
没错，是咱们郝家庄大队。
咱们打井队的名声已经打出去了，技术也比以往更加熟练。
这就是咱们的优势。
对方要价比咱们便宜？
咱们不跟他们打价格战。
咱们应该把重点放在安压水井的后续工作上。
大伙儿都知道井头里边有个活塞杆与加力把连接。
活塞是橡胶的，也就是皮子。
加力把和活塞杆是硬连接，皮子摩擦时间长了以后，封闭性就差了，就得换。
从今天起，凡是找咱们郝家庄打井队安压水井的，出现了皮子问题，咱们保修包换，一律免费！
把这话写上红布上，开着拖拉机，敲锣打鼓到各队转转。
要让十里八乡都知道咱们郝家庄打井队保修包换！
队里帮忙宣传是一方面，你们打井队也得想着法子给自己揽生意……”
话还没说完，人群中就有人为难道：“志恒书记，我们这些人都顾着打井，就是想揽生意也抽不出工夫呀！”
“是啊，没工夫啊！”
众人也纷纷附和道。
高志恒却说道：“想揽生意有很多种方法，不是说非得让你们干着活，还走街串巷的四处宣传。
一个人就两条胳膊，两条腿，又不是神仙一样能搞个分身。
咱们就简单的举个例子，主家请你们过去打井。
趁着休息唠闲嗑，多问一嘴，有没有亲戚家的还要安压水井？
要是有的话，那生意不就多了一个吗？
趁势要人家交个定金，三块、五块的，就说能优先给安排安压水井。
字据，指印啥的都给搞好，叫人家放心，不怕赖账。
定金一到手，这生意不就更加稳妥了吗？
省得今天说定了，明天过去，人家又找了其他打井队干活。
又比如说……”
高志恒说得滔滔不绝。
而众人听得连连点头，佩服极了。
没想到揽生意还有这么多法子。
而坐在一旁的安宁也听得不住点头。
看到众人投向高志恒那敬佩的目光，她心里充满了自豪。
“好了，我大致就说到了这，法子还有很多，大家可以自己琢磨琢磨。
这个月，咱们打井队的每个小组都干得很不错。
尤其是二组的朱伟他们，每个人到手五十多块钱。
这是他们凭自己的努力和本事赚到的……”
被高志恒点名表扬，朱伟他们咧开了嘴，露出了自豪的表情。
说到这，高志恒突然打开了抽屉，数出了十张大团结。
“这一百块钱，就是给他们二组的奖励！”
听到这话，看着高志恒手里拿的票子，打井队的全都一脸惊讶。
连二组的朱伟他们也全都惊呆了。
高志恒见状笑道：“朱伟，快，拿去分了！”
“这……”
朱伟犹犹豫豫不知该不该上前。
高志恒说道：“这是你们应得的奖励，拿去吧！”
郝铁柱打趣道：“朱伟，你小子还愣着干啥？
志恒哥给的奖励，你不拿，我可拿了！”
“你小子想得美！”
朱伟说着，赶紧把钱接了：“谢谢志恒书记！”
二组的其他人看到票子，个个笑得合不拢嘴，纷纷连声说道：“谢谢志恒书记！”
“大伙儿鼓掌！”
郝铁柱喊了一嗓子，带头鼓起掌来。
热烈的掌声顿时响了起来。
原以为口头表扬几句就完了，哪知这还发了一百块钱的奖励。
虽说一组有四个，但落到手，每人也得有二十五块钱呢。
看着朱伟他们兴高采烈的模样，众人都一脸羡慕。
等掌声落幕，高志恒故意问道：“他们二组拿到了奖金，你们想不想拿？”
众人听到这话，纷纷喊道：“想！”
“想拿可以，那就得加把劲儿，咱们打井队不养闲人。
以后每个月咱们都照这个样，哪一组安的压水井最多，哪一组就能拿到奖金。
安得越多，奖金就越高。
这个月是一百，下个月有可能就是二百，五百！
大伙儿有没有信心拿奖金？”
“有！”
众人扯着嗓子大吼。
高志恒见状满意的点点头：“行，散会！”
……
有了金钱的刺激，打井队干起了活来以往还要卖力。
每个小组都暗戳戳的较劲儿。
谁能想拿到月底的奖金，那就凭本事争一争。
高志恒找到了吴胜利，给他交代了几句。
队里那辆拖拉机自买回来，就安排他开着。
为了方便搞宣传，他还特意用油漆在机身上刷了“郝家庄大队”几个字。
这样，甭管开车去干什么，见着的都知道是郝家庄大队的人来。
拖拉机隆隆地在土路上驶来驶去，宣传小分队敲锣打鼓在十里八乡来回穿梭。
上头还蒙着红布，写着“皮子终生免费包换”。
简简单单一个皮子终生免费包换的承诺，所产生的效果出奇的好。
压水井的皮子用上一段时间就会磨烂。
但人家打井师傅忙完就走，谁还管你以后？
现在郝家庄承诺一辈子包换，还是免费的。
尽管有其他的打井队要价少了两块，但是跟郝家庄的比起来，还是终生免费包换皮子让人更觉得占了大便宜。
因此凡是拖拉机经过的地方，都会涌上不少人过来询问。
宣传小分队就会停下车子照高志恒说的收订金，写单据。
为啥要收定金？
因为咱们郝家庄打井队的生意火啊！
你去十里八乡打听打听，谁不知道郝家庄打井队？
过来找安压水井的都排到下个月去了！
今天交了定金，就能优先安排，立刻找打井队过来安装。
害怕赖账？
按了手印，单据一式一份，郝家庄大队就在那，跑不了！
谁不想成为村里头几个安上压水井的？
体面！
交了定金，就能与优先打井，这对人们来说有莫大的吸引力。
于是订单像雪花一样汇来，又转交到打井队手中，各组都忙得团团转。
生意恢复成往日那般红火。
仓库里堆积的货物，几天下来，肉眼可见的减少了。
累是累了些，但打井队的没一个人喊苦。
大伙儿都表示，能赚到那么多钱，就是累死也值了！