513.山水华庭隔壁
山水华庭的夜，从201室窗子涌了进来。
A8号楼临街没有遮挡，万家灯火铺展开去，化作一条没有尽头的星河。
周明远站在窗前，手里端著杯美式，赤脚踩在地毯上。
男人头发还没干透，点点水珠落在肩头，洇出一小片深色痕迹。
「周总~」
「想什么呢？」
身后传来浴室门打开的声音。
水汽氤氲在门缝周围，沐浴露香气扑进面颊里。
杜佳诺腻著声音走近，伸出手从背后环过来，脸贴在男人后背。
学姐只穿著件真丝睡袍，系带挂在腰后，打了个松松的蝴蝶结。
领口微敞，露出一小截锁骨和白皙弧线。
波浪卷发用白毛巾包著，素面朝天走出浴室。
她把脸埋进男人身畔，像小猫一样蹭过脊椎骨，一节一节发痒。
「刚看了一眼销售数据。」
咖啡杯被放在窗台边。
周明远复上她交叠在他腹部的手，把学姐整个包住。
「这个啊......」
杜佳诺从男人背后绕到前面，仰起头看著他的眼睛。
发量王者的弊端就在于此。
也许是动作有些大，毛巾不小心从头上滑下来，湿漉漉的秀发散落在肩，发尾水珠盈盈，甩了周明远一脸。
「......」
周明远眯了下眼睛，伸手帮她拢了拢头发。
「感觉还好吧？」
提起杜妖精，杜佳诺不由得满心满眼都是自信。
事实上，这家以自己名字命名的淘宝店，可以算是绝对的异军突起。
不枉一直以来的用心沉淀，2015开年筹备上新以来，三月份杜妖精的销售情况已经不能用开门红来形容了。
每天都是新高。
「数据确实蛮好。」
周明远笑了笑，把手机放在床头柜边。
「但我们要看到数据背后的趋势。」
「什么趋势？」
杜佳诺靠在男人身旁，化身好奇宝宝。
每到这个时候，威风八面的大网红都会变成乖巧懂事的小花猫。
哪怕自己进化再多次再有能力，在他身边也只有学习和谦虚的份儿。
「你看啊，我们店的搜索流量占比还很小，还没有形成品牌效应。」
「那些头部的淘宝店，大部分流量是从淘宝搜索进来的。」
周明远拉著杜佳诺坐在床边，娓娓道来。
「现在我们的主要流量，基本是从社交媒体引流过来的，未来可能爆点在口碑和转介绍上面。」
「流量渠道不一样，转化逻辑也不一样。」
「搜索流量是精准流量，用户是带著购买意图来的，转化率高。社交媒体像是斗鱼微博B站这种流量是泛流量，用户可能只是看你好看，点进来逛逛，买不买还不一定。」
「是嘛......」
杜佳诺靠在床头，把腿蜷起来，抱著膝盖。
「所以我们应该再优化一下内容吗？」
相比去年的一根筋，杜佳诺显然成长了不少。
起码在跟自家老板对话的时候，能够初步运用商业思维来分析事情了。
站在风口上，再没有天赋的人也会日新月异。
「不完全是内容，是整个淘宝的流量逻辑在变。」
周明远也靠下来，两人并排枕著同一个枕头。
手臂从玉颈边自然穿过，杜佳诺顺势靠进男人怀里。
「你知道前年马云说过什么吗？他说阿里的无线团队要灭了淘宝。」
「这句话听起来倒是挺吓人的，但其实是在说一件事，PC时代过去了，下面我们要迎接移动时代。」
「以前大家是在电脑上逛淘宝，现在更多的人选择在手机上消费。」
「看起来只是屏幕变小，实际是整个消费场景变了。」
周明远扭过头，望向窗外的茫茫夜空，感慨万千。
2015，黄金又黄金的滚烫年代。
「手机上的用户更碎片化，更容易被内容吸引，也更没有耐心。」
「大家必须在几秒钟之内抓住用户眼球，否则就划走了。」
「......」
杜佳诺抬起头，一脸崇拜打量著面前的周明远。
「我感觉你聊天最有魅力的地方就是......」
「每次说些什么东西，你都会站在很高很高的角度来分析。」
「总感觉你在俯视整个时代。」
「哈哈哈哈哈~」
女人的第六感还真是够精准。
周明远笑著揉了揉学姐脑袋，继续往下说道。
「我们做MCN的，不能只盯著主播和直播间。」
「流量从哪里来，往哪里去，中间经过哪些环节，这些都要看。」
「淘宝是现阶段最大的电商流量池，每次变化都会影响流量格局。」
男人摊开双手。
「真当我创业是拍脑袋呢？」
「没有数据支撑，我怎么敢投钱投人进去。」
「去年双十一，淘宝移动端成交占比只有百分之四十多。」
「你知道今年可能到多少吗？百分之六十以上，甚至七十。」
「也就是说，淘宝的无线化转型基本完成了。」
「我们赶上了最好的时机进场。」
「为什么呀？」
杜佳诺眉头蹙起，陷入思考。
「因为我们移动端的粉丝比较多？」
「没错。」
周明远点点头。
「因为你的粉丝群体，基本全是30岁以内的年轻人，大学生和刚毕业不长时间的白领。」
「这群人几乎不用电脑购物了，手机就是他们的全部。」
「所以我们的店铺再优化下去，必须要适应移动端的浏览习惯。」
「图片要大，文字要少，视频要短，节奏要快。」
「用户在商品详情页停留的时间也许不到十秒，我们要在这十秒内让她下单。」
「......」
杜佳诺的手指在他胸口画著圈。
「页面优化啊......我要不要起来记一下？」
「不用。」
周明远握住葱白指尖，放在嘴边亲了一下，然后继续说下去。
「你又不是前端，先理解这个逻辑，回头吃透了再单独跟戴颖讲。」
「好吧。」
杜佳诺点点头。
「你知道手淘现在DAU多少吗？1.1亿，已经和微信QQ一个量级了。」
周明远笑著说道。
「1.1亿人每天打开淘宝，这么大的流量池，淘宝每天都在琢磨怎么让它产生更大的价值，所以他们做了【有好货】，做了【爱逛街】，做了【猜你喜欢】，这些千人千面的推荐模块，本质上是想把用户留在手淘，让她们逛起来。」
「只要我们的店铺保持风格鲜明，拿到自然流量只是时间问题。」
「哇......」
杜佳诺从他怀里坐起来，拿起床头柜上的手机，忍不住点开淘宝。
红色图标她看了不知道多少次，从没想过它背后有这么多逻辑。
「千人千面是什么啊？」
她偏过头问周明远。
「基于用户的行为数据，比如浏览记录、收藏记录、购买记录、停留时长和加购比例，算法会把用户行为跟其他相似人群做比对，然后推荐她可能感兴趣的商品。」
周明远也坐起来，靠著床头。
「淘宝走到今天可不容易，蒋凡，南天，青云......精兵强将啊都是。」
「这些都是谁啊？」
杜佳诺一脸迷惑。
「蒋凡是友盟的创始人，阿里收购友盟，他跟著进来的，技术出身后来做了手淘的负责人，手淘DAU从几千万做到1.1亿，他功不可没。」
周明远停了一下。
「南天是阿里老将，天猫的技术总监；青云也是老阿里，做过天猫和旺铺的设计，这几个人凑在一起，把手淘从PC时代的沉重包袱里拽了出来。」
「你知道他们解决了一个什么问题吗？」
男人兴致勃勃。
「PC时代，淘宝网页随时更新，用户没有任何感知，但到了手机上，APP更新一次，用户就要重新下载一次，光这一个问题就困扰了无线团队很久。」
「后来南天提出用模块化的ATLAS开发技术，把整个APP打碎成一个个模块，更新的时候只需要打补丁，用户不用重新下载，这个技术突破，才让手淘的叠代速度快了起来。」
「直到今天，算法决定一切。」
「哇......你知道的真多。」
杜佳诺抛开手机埋进男人怀里，嘴角弯弯。
「这些都很明显啊。」
周明远在她肩上轻轻捏著。
「去年淘宝就开始布局内容化了，每个细节全都是内容电商的形态。」
「你已经在做内容了，你的微博、你的直播、你的穿搭视频，都是内容。」
「我们现在要做的，是把这些内容和杜妖精深度打通，让粉丝从看杜佳诺到买杜佳诺穿的衣服，让链路更短更顺滑。」
「多挂点连结？」
杜佳诺笑吟吟接过话头。
「不不不，挂连结只是最基础的操作。」
周明远摆摆手。
「要让粉丝觉得，推荐的东西不是GG，是你的生活。」
「你穿的这件衣服，你用的这个口红，你吃的这个零食，是你真心觉得好，才推荐给姐妹们的。」
「信任是电商的核心竞争力，你的粉丝信任你，这是你最大的资产。」
杜佳诺安静了好一会儿，听得有点入迷。
她不是技术出身，但听他讲这些的时候，她觉得自己离那个世界近了一点。
「所以现在你说的那些，都是后来加上去的模块？」
「对吧。」
周明远笑著补充道。
「前几年手淘首页还很简单，就是一个搜索框加一个商品列表。」
「后来发现用户不只是来搜索的，她们是来逛的。」
「逛需要内容，需要发现，需要被种草。」
「所以微淘、有好货、爱逛街这些模块陆续上线了，去年的时候，淘宝内部还在争论要不要做内容化，到了今年，这个争论已经没有意义了，因为数据会说话。」
周明远一边说著，一边低头亲了亲学姐侧脸。
杜佳诺竖起耳朵，在努力消化这一切。
「那你说......我们的店，怎么继续优化啊？」
「首先还是要做好商品详情页。」
周明远伸出手指，点向空气。
「详情页现在是以图片为主，文字太少。」
「没有耐心读大段文字，但我们可以在图片上做文案，提炼卖点，一图一卖点。」
「其次多做视频，短视频在移动端的转化率比图片高太多了，我们拍一个15秒的上身视频，比十张精修图都管用。」
「至于刷好评之类的操作......戴颖应该更专业。」
「还真是！颖姐可会了！」
杜佳诺咯咯笑了起来，不住点头。
「听你说了这么多，我也有点想法......」
女孩双手交叉，从男人怀里坐了起来。
「除了日常直播之外，我是不是可以再做一些有深度有标签的内容？」
「比如每一两个星期发自己的穿搭合辑之类的。」
「聪明。」
周明远打了个响指，眼神里多了几分赞赏。
「这就是uno老师沉淀下来的内容资产。」
「啧啧啧......uno老师哪有曲悦老师火啊。」
想到这里，杜佳诺不禁仰起下颌，似笑非笑地望了过来。
「曲悦这波粉可是吸足了！」
「她的超话都进了综艺榜前几名，微博粉丝每天都在跳涨......」
「表现的确还可以。」
周明远客观评价道。
「品牌方来公司问价的越来越多了，护肤品、服装、日化，各行各业都有。」
「不过她跟你不一样，这个赛道自带天花板。」
「为什么呢？」
杜佳诺眸子里满是好奇。
「做情感内容是把双刃剑。」
周明远笑著说道。
「如果有一天人设崩塌，代价特别特别大。」
「比如你是舞蹈主播，大家喜欢你就很简单，欣赏美靠近美分享美，看著你的元气和活力就会很开心。」
「可情感内容本质是贩卖共情，最大的卖点是真诚和通透，万一被人看见并非如屏幕前那般清醒独立，信任会瞬间崩塌。」
「好像有道理......」
杜佳诺一副恍然大悟的表情，第一次理解到人设的重要性。
「还真是！」
「悦悦要是在恋综里暴露出自己是个傻乎乎的恋爱脑，那和赵雪那种人设崩塌也没多大区别了哈。」
如果一个天天教别人如何识别渣男的情感博主，自己却在综艺里被人玩的团团转，所有的金句都会变成讽刺。
创作者享受人性带来的红利，就必须承受人性反噬的风险。
「诶......说起人设崩塌，你室友还没掀桌子呀？」
「快了吧。」
周明远在心里悄悄计算。
倘若黎芝亲自操刀的话，再怎么耐心润色，也就是这两天的事情。