第308章痛处8K（求月票推荐票求追订！）
深水湾75号别墅的书房里，陈秉文站在窗前，望著远处海平面泛起的薄雾，微微有些出神。
昨天下午，日本分公司发来电报。
相互工业的仓库外，连续三天出现印有百事可乐Logo的货柜车队，装载的正是牛磺酸原料。
日本分公司负责赵立明汇报，确定是百事可乐公司以长期包销协议垄断了相互工业未来五年的产能。
甚至连单方面撕毁与陈记原有供货协议所需支付的违约金，也由百事可乐一力承担。
这是，摆明车马要掐死陈记功能饮料的核心命脉牛磺酸的供应链。。
这种做法已经不是简单的商业竞争，而是蓄意绞杀。
如果不是之前未雨绸缪建设牛磺酸生产厂，此刻的陈记恐怕真会被扼住咽喉。
眼睁睁看著市场萎缩，前期巨大的投入和品牌建设费用付诸东流。
想到此，他眼底闪过一丝冷意。
被动挨打，从来不是他的风格。
之前大半年，他被收购整合、渠道建设、应对两乐挤压等诸多事务牵绊，有些腾不出手。
现在，蛇口牛磺酸厂已经投产，虽然初期产能还要爬坡，但至少解决了有无这个根本问题，让他有了反击的底气。
集团内部的主要整合也告一段落，是时候集中精力，给百事可乐一点颜色看看了。
要让他们知道，陈记不是可以任人拿捏的软柿子。
「阿文，这么早醒了？」
母亲汪巧珍的声音从身后传来，打断陈秉文的思路，「我在楼下，看你站在窗前半天了，在想公司的事？」
陈秉文转过身，就看到老妈端著杯热茶走进书房。
陈秉文接过茶杯，笑道：「老妈，没事。
就是想想接下来的工作安排。」
汪巧珍走到沙发边坐下，拍了拍身旁的位置：「过来坐，陪妈说说话。」
陈秉文依言走过去坐下，喝了口热茶，温度正好。
「老爸呢？还没起？」他随口问道。
「他呀，一早就醒了，在阳台那边打太极呢。」
汪巧珍说著，脸上露出一丝笑意，「等会打完拳肯定又要去抱著电话，跟林经理聊建学校的事了。」
陈秉文知道母亲说的是林国伟。
陈国富现在对在粤省捐资建校这件事特别上心，几乎隔两天就要和林国伟通一次电话，关心进度，询问困难。
「林经理做事踏实，爸多关心一下也是好事。」
陈秉文说道。
他心里明白，父亲这是闲不住的性子，总想找点事情做。
「是好事，可也不能一天到晚就惦记这一件事啊。」
汪巧珍轻轻叹了口气，「现在家里佣人多，什么事都不用我们动手。
你爸还能打个拳，跟林经理打打电话。
我每天除了给花浇浇水，看看电视，连厨房都快不让进了。
有时候，还真有点怀念以前在深水埗铺子里忙活的日子，虽然累，但充实。」
陈秉文听著母亲的话，心里微微一酸。
他光顾著在外拼搏，给家人提供优渥的生活，却忽略了父母精神上的需求。
深水埗的老铺子，现在虽然还留著，但主要是作为一个念想和偶尔巡视的据点，父母因为安全和清静考虑，已经很少过去了。
这偌大的别墅，对于习惯了过去热闹忙碌的父母来说，确实显得有些冷清和空旷。
一种愧疚感悄然爬上心头。
他成功了吗？
或许在商业上是。
但他让父母过上他们真正想要的舒心日子了吗？
「妈，对不起，是我考虑不周。」
陈秉文放下茶杯，诚恳说道。
「傻孩子，说什么对不起。」汪巧珍连忙摆手，「你现在这么有出息，事业做得这么大，我和你爸不知道多高兴，多为你骄傲。
就是————就是有时候觉得太清静了点。
你忙你的，正事要紧，不用管我们。」
母亲越是这么说，陈秉文心里越不是滋味。
他忽然想起前段时间母亲看著外公外婆照片时出神的样子，一个念头在脑海中闪过。
「妈，你看这样好不好？」陈秉文身体微微前倾，「现在内地的政策已经越来越明朗。
不如，我把外公外婆从老家接过来住一段时间？你们也有个伴，可以说说话，聊聊天「」
。
汪巧珍眼睛瞬间亮了起来，脸上泛起光彩：「接你外公外婆过来？
真的可以吗？
会不会太麻烦？
他们年纪大了，长途奔波————」
「有什么麻烦的。」陈秉文看到母亲的反应，心里踏实了不少，「我让赵刚安排最稳妥的司机和车，直接去老家接。
路上慢慢走，不赶时间，就当旅游了。
我们现在条件好了，外公外婆辛苦一辈子，把他们接过来，正好让二老调养一下身体。
到时候，我安排相熟的医生给外公外婆做个全面的身体检查。
「那————那真是太好了！」汪巧珍激动地搓了搓手，眼眶有些湿润，「你外公外婆要是知道，不知道得多开心。
我这就去告诉你爸！」
看著老妈瞬间焕发出的活力，脚步轻快地走出房间去找老爸，陈秉文嘴角露出了欣慰的笑容。
能让父母开心，这比做成任何一笔大生意都让他高兴。
不过，这份温馨很快被窗外透进的晨光冲淡，现实的商业压力重新浮现。
相互工业断供牛磺酸，百事可乐在背后搞鬼，这件事绝不能就这么算了。
他走到书桌前，拿起那份日本分公司发来的电报又看了一遍。
百事可乐这一手，又准又狠，分明是看准了陈记在功能饮料领域快速扩张的势头，想要从根本上掐断他的原料供应。
「喜欢玩阴的是吧？」陈秉文低声自语，眼神渐冷，「那就看看谁玩得更绝。」
被动防御，只会让对方得寸进尺。
主动出击，打疼它，才能赢得尊重和空间。
他拿起电话拨通了秘书阿丽。
「阿丽，通知方文山、莫里斯，一小时后在凤凰台开会。
带上近期百事可乐在东南亚的促销数据。」
电话那头的阿丽利落应下。
百事可乐这次利用相互工业断供牛磺酸搞突然袭击，虽然被蛇口工厂的及时投产化解了大半，但这种被人掐脖子的感觉，陈秉文不想再体验第二次。
既然对方先出了招，那就别怪他反击得更狠。
吃过早饭，陈秉文带著赵刚等安保人员，驱车前往凤凰电视台。
车子驶出深水湾，汇入穿梭不息的车流。
陈秉文坐在后座，目光掠过窗外迅速后退的街景。
与以往不同，这次出行，他的车前后各多了一台车，里面坐著赵刚精心挑选的安保人员。
三台车保持著不近不远的距离，形成一个简易的车队。
陈秉文不太喜欢这种前呼后拥的感觉，觉得太过招摇，也束缚自在。
但形势比人强。
最近半年，从内地偷渡来港的所谓省港骑兵越来越猖獗，装备也越来越精良。
港警标配的点三八左轮，在这些手持大黑星甚至冲锋鎗的亡命之徒面前，威慑力实在有限。
上个月，就有一位潮汕商会会员的货仓被洗劫一空，还伤了好几个值班人员。
赵刚接连几次严肃地跟他汇报安保形势的恶化，认为现有的常规安保力量已经不足以应对可能针对他这种知名富豪的潜在风险。
无奈之下，陈秉文只好同意增加随行人员，并且让赵刚以公司名义正式注册成立了一家振华安保公司。
以便更合法、也更系统专业地加强自身及核心资产的防护，甚至已经开始计划通过特殊渠道，为部分核心安保人员申请配备更强力的防卫装备。
这都是为了安全，不得不做的妥协，也是财富和地位提升后必须承担的附属品。
上午十点。
三辆黑色轿车组成的车队，平稳地驶入广播道凤凰电视台所在的大厦地下停车场。
中间那辆车的车门被率先下车的赵刚拉开，陈秉文弯腰下车，整理了一下西装外套。
清晨的停车场带著一股凉意和机油混合的味道。
赵刚迅速扫视了一眼环境，另外两辆车上的安保人员早已下车，无声地散开，占据了电梯口和通道两侧的关键位置。
陈秉文目光扫过这些神情精干、动作利落的年轻面孔，心里那丝因被迫高调而产生的不适感，很快被安全感取代。
不管怎么说，安全是第一位的，尤其是在这个龙蛇混杂、省港骑兵和南越难民活动越发猖獗的时期。
坐著专属电梯直达凤凰电视台顶楼，莫里斯和麦当雄已经在电梯口等候。
「陈生，早上好！」
莫里斯笑著上前问候，「方总和阿丽小姐已经到了，正在会议室等您！」
陈秉文点点头，「把GG部的人也叫上，今天的会，需要他们在场！」
莫里斯愣了一下，GG部？
以往这种高层战略会议，GG部总监通常不直接参与。
但他反应很快，立刻对身后的助理吩咐了一句：「快去请李静雯过来小会议室。」
陈秉文没有解释，径直走向走廊尽头那间用于高层密谈的小会议室。莫里斯和麦当雄交换了一个略带疑惑的眼神，快步跟上。
小会议室里，方文山和阿丽已经就坐，正在低声交谈。
见到陈秉文进来，两人立刻站起身。
「陈生。」
「坐。」陈秉文走到主位坐下，示意大家都坐。
阿丽将一杯刚泡好的热茶放在他手边。
这时，GG部总监李静雯也匆匆赶到，脸上带著些许紧张的神色，显然对突然被召来参加这个级别的会议有些意外。
人到齐了，陈秉文没有多余的寒暄，直接切入主题，目光扫过在场几人：「百事可乐通过相互工业断供我们牛磺酸原料这件事，大家都知道了。」
众人神色一凛，纷纷点头。
这事关集团核心业务的命脉，没人敢掉以轻心。
「蛇口厂的投产，解了我们的燃眉之急，但这件事不能就这么算了。」
陈秉文的语气平静，却带著一股寒意，「百事既然先出了手，我们必须要还击，而且要打疼它。
否则，以后谁都敢来掐我们的脖子。」
方文山扶了扶眼镜，沉吟道：「陈生，您的意思是————我们在市场上正面迎战它的促销？」
「正面价格战是下策，杀敌一千自损八百，而且正中了百事的下怀，它体量大，耗得起。」
陈秉文摇了摇头，「我们要打的是另一种战争，认知战。」
他看向莫里斯和麦当雄，最后目光落在GG总监李静雯身上：「百事可乐一直以来主打的GG主题是什么？
新一代的选择，对吧？瞄准年轻人，强调活力、新潮。」
「是的，陈生。」李静雯连忙点头，「他们的GG和营销活动，一直围绕年轻化展开「」
「好。」陈秉文嘴角勾起一抹冷笑，「那我们就从它最引以为傲的地方下手。
它不是说自己是新一代吗？
那我们就在GG里，把它悄悄变成不成熟的一代、冲动的一代。」
会议室里安静了一下，几人都在消化这句话里的含义。
莫里斯最先反应过来，眼中闪过亮光：「陈生，您的意思是说，我们在GG中，通过暗示和对比，将百事可乐描绘成一种不够稳重、只追求一时刺激的选择？
而将我们的脉动，定位为更经典、更值得信赖、适合全家人，尤其是注重健康的成年人的选择？」
「没错。」陈秉文赞许地点点头，「不直接点名，不用任何贬低性词汇，甚至不出现百事可乐的Logo。
但通过场景、人物、旁白，去引导观众产生这种联想。
比如，一个年轻人熬夜狂欢后喝百事可乐解渴，结果白天工作无精打采。
而另一个注重效率和健康的商务人士或运动爱好者，选择我们的脉动，从容应对挑战。
又或者，在一个家庭聚会上，长辈温和地提醒年轻人少喝那种太甜刺激的饮料，而推荐对身体更有益的功能饮品。
麦当雄兴奋地拍了一下大腿：「这招高明！
这叫釜底抽薪！
不是跟它比谁更潮，而是直接重新定义标准。
把它的优势，变成它的劣势！」
李静雯也明白了过来，脸上露出兴奋的神色：「我明白了，陈生！这是定位理论的反向应用。
我们可以制作一个系列的GG片，在港岛和东南亚我们控制的频道和时段播放。
基调可以做得看似客观，甚至带点关怀，但传递的核心信息是，选择代表成熟、理性、长久健康，而另一种选择，则可能意味著稚嫩和冲动。」
陈秉文补充道：「不仅仅是电视GG。
平面GG、电台广播、促销活动，都可以围绕这个核心来展开。
不但如此，我们还要引导一些评论员或专栏，从社会现象、健康饮食角度，探讨年轻人饮料消费习惯，字里行间，把我们要传递的意思带出去。」
「没问题，陈生。我知道该怎么做了。」
莫里斯立刻领会，这不仅是商业GG，更是舆论引导。
「另外，」陈秉文顿了顿，眼中闪过一丝锐光，「光是引导认知还不够。我们还要给它加点实锤。」
他看向方文山：「文山，你通过我们在北美的关系，聘请一家第三方独立的调查机构或者健康研究组织。
发布一些关于高糖分饮料对健康潜在影响的报告。
重点可以放在对青少年发育、体重管理、牙齿健康等方面。
不需要直接点名百事，但数据要真实可信，来源要显得权威。」
方文山立刻明白了：「您是想利用社会舆论，制造一种舆论压力？
让百事可乐的年轻化战略，背上不健康的恶名？」
「对。当家长们开始担心孩子因为追捧碳酸饮料而摄入过多糖分时，百事可乐的形象就会受到无形却深刻的打击。」
陈秉文冷冷道，「它喜欢用价格战打压我们，我们就用健康焦虑回敬它。
看谁的招数更让对手难受。」
麦当雄忍不住赞道：「陈生，这套组合拳下来，百事可乐恐怕有苦说不出啊。
我们明面上没有攻击它，甚至不提它的名字，但招招都打在它的痛处。
陈秉文解释道：「商战，有时候不一定要真刀真枪地拼价格、拼渠道。
争夺消费者的心智，改变市场的游戏规则，往往更能决定最终的胜负。
百事以为断供原料就能逼死我们，它错了。
这只会逼我们长出更锋利的牙齿。」
他自光扫过会议室里斗志被点燃的几人：「这件事，要快，要准，要狠。
GG方案，李静雯你尽快拿出初稿。
媒体和第三方报告的事情，文山和莫里斯你们协调推进。
我要在最短时间内，看到效果。」
「是！陈生！」
几人齐声应道，感到一场没有硝烟却同样激烈的战争已经拉开序幕。
会议结束后，陈秉文没有立刻离开，而是独自在会议室里坐了一会儿。
窗外的广播道车水马龙，预示著港岛又一个忙碌的白天。
他知道，面对百事这样的巨头，任何反击都不可能一蹴而就，必然会有反复和拉锯。
但他并不畏惧。从深水埗那个小小的糖水铺走到今天，他经历的风浪已经不少。
每一次危机，都让他和他的团队变得更加强大。
就在陈秉文紧锣密鼓地部署针对百事可乐的反向宣传GG策略时，广播道另一端的无线电视台总部会议室里，同样也在召开会议。
总经理方逸华坐在主位，脸色不太好看。
她面前摊开著几份最新的收视率报告和报纸娱乐版。
节目总监周梁淑仪、制作部总监何顺栓等人分坐两侧，表情严肃。
「各位，情况大家都看到了。」方逸华压抑著心里的火气，「《轮流转》昨晚的收视率，已经跌到了三十五点。
丽的电视台————不，现在该叫凤凰台了，他们的《大地恩情》，收视率已经稳定在四十五点以上，最高冲到过四十八点！
这意味著什么？
意味著我们黄金时段近三分之一的观众，被凤凰台抢走了！」
会议室里一片沉默。
无线台自开台以来，何曾受过这样的窝囊气？
一向都是他们压著凤凰电视台打，什么时候轮到对方骑到自己头上来了？
周梁淑仪作为节自总监，知道这个时候自己再不说话，恐怕收视率下跌的锅就要自己来扛了。
她轻咳一声，打破了沉默：「方小姐，主要是《大地恩情》这部剧，题材取巧，讲的是粤省的乡土情，很多从内地来的观众有共鸣。
而且，他们制作，也比以往精良不少，演员也卖力。」
「精良？
卖力？」
何顺栓忍不住哼了一声，「还不是那个陈秉文，仗著有几个钱，拼命往里砸资源！
我听说，他们一个场景不满意就重拍，灯光、道具都往最好的用，成本比我们高出一大截！
这根本是不讲规矩！」
「规矩？」
方逸华瞥了他一眼，冷冷的打断道，「商场如战场，谁跟你讲规矩？
人家有钱，愿意投入，做出了好节目，观众买帐，这就是最大的规矩！
我们现在要想的，不是抱怨对手不守规矩，而是怎么把观众抢回来！」
她顿了顿，目光扫过众人：「《轮流转》这部剧，当初是寄予厚望的。
阵容强大，编剧也很有想法。
但是，节奏太慢了！都市情感戏，家长里短，铺垫了十几集，高潮还没来。
现在的观众，哪有那么多耐心？
再看看《大地恩情》，第一集就矛盾冲突激烈，节奏明快，一环扣一环。
此消彼长，收视率下来，是必然的。」
周梁淑仪叹了口气：「我们也跟编剧沟通过，希望他能加快节奏。
但他坚持说艺术创作需要铺垫，不肯做大改动。」
「艺术创作？」
方逸华揉了揉眉心，感到一阵心烦意乱。
本身六叔对电视剧拍摄的投入就比较少，没有多余的资金用在电视剧的制作上。
现在编剧还来搞什么艺术创作，这不是吃饱了撑的吗！
「电视台不是电影沙龙，我们是要靠收视率吃饭的！
收视率不好，GG商就会施压，台里的收入就会受影响！
这个道理，难道他不明白吗？」
她心里清楚，《轮流转》的甘国亮是台里的资深编剧，有才华，也有脾气。
但这次，《轮流转》的收视滑铁卢，已经不仅仅是艺术分歧的问题了，而是关乎无线台脸面和实际利益的生死战。
凤凰台来势汹汹，如果无线不能迅速拿出应对方案，好不容易建立起来的收视霸权，很可能就此动摇。
「方小姐，」节目编排部主任小心翼翼地开口，「按照目前的趋势，《轮流转》恐怕很难扭转颓势了。
GG部那边已经收到好几个客户的询问，对剧集的收视表现表示担忧。
您看我们是不是需要考虑调整一下播出安排？」
所谓调整播出安排，潜台词就是腰斩。
大家都是场面人，有些话自然不用说的那么直白。
会议室里再次陷入寂静。
无线台历史上，还从未有过黄金时段剧集被腰斩的先例。
这要是传出去，对无线的声誉将是沉重打击。
方逸华沉默了。
她何尝不知道腰斩的负面影响？
但继续硬撑下去，只会让损失更大，让凤凰台的气焰更嚣张。
她想起邵逸夫前几天特意叮嘱她：「无线是我们多年的心血，收视率是我们的生命线。
关键时刻，要有壮士断腕的勇气。
面子重要，但里子更重要。」
想到这里，方逸华深吸一口气，下定了决心：「通知下去，《轮流转》播出完已制作好的剧集，暂时停播。
原定时段，由《上海滩续集》顶上。」
「《上海滩续集》？」
刘天赐一愣，立刻解释道：「那部剧还在后期制作，原定是下个月播出，现在就安排播出，还有很多工作没做。」
「让后期部门加班加点，先把这段时间应对过去。」
方逸华语气坚决的吩咐道，「趁著周润发和赵雅芝的号召力还在，希望能稳住基本盘。
另外，告诉编剧组，让他们尽快赛选出能打的题材，节奏要快，矛盾要激烈！
我要在两个月内看到新的电视剧播出，夺回属于我们的收视率！」
「明白了，方小姐。」周梁淑怡和何顺栓齐声应道。
就在方逸华做出决定后第二天，无线台便在晚间黄金时段插播了一条特别节目预告。
宣布因节目调整，长篇剧集《轮流转》将于本周播完当前单元后暂停播出，由备受期待的《上海滩续集》接档。
这实际上等于宣告了《轮流转》的变相腰斩，虽然措辞委婉，但消息灵通的媒体和业内人士都心知肚明。
这个消息，在港岛电视圈和传媒界引起了不小的波澜。
「无线电视王朝根基动摇？」
「凤凰台奇袭成功，TVB史上首次腰斩黄金档剧集！」
之类的标题开始出现在一些报刊的娱乐版。
无线台这台庞大的电视机器，因为凤凰台的强势崛起，而出现了前所未有的慌乱。
消息很快传到凤凰台。
莫里斯拿著无线台节目变动的内部消息，兴冲冲地来到伟业大厦向陈秉文汇报。
「陈生，好消息！
无线顶不住了！
《轮流转》被腰斩了，昨晚播完第22集就没了下文，临时用《上海滩续集》来救场！」
陈秉文闻言抬起头，脸上倒没有太多意外的神色：「哦？
比预想的还要快一点。
看来邵逸夫这次是下了决心了。」
「是啊！」莫里斯难掩兴奋，「这可是无线开台以来头一遭！
我们的《大地恩情》这次可是立了大功了！
现在外面都在议论，说无线电视王朝的根基动摇了。」
陈秉文笑著摇了摇头：「动摇根基还谈不上，无线毕竟底蕴深厚。
不过，这次确实是一个重要的信号。
说明只要我们内容过硬，是完全有能力挑战甚至击败他们的。
这对提升我们凤凰台的士气和品牌形象，非常有帮助。」
他话锋一转，提醒道：「莫里斯，这个时候你要保持清醒。
无线吃了这个亏，接下来的反扑一定会非常猛烈。
我们不能因为一时的胜利就松懈。」
「我明白，陈生。」莫里斯收敛了笑容，正色道，「我们已经要求《大地恩情》剧组保持水准，后续剧情会更加紧凑。
另外，王晶和杜琪峰他们筹备的新剧也在抓紧进行，不会给无线喘息的机会。
，「嗯。」陈秉文点点头，「内容为王，这个道理永远不过时。
另外，针对百事可乐的GG策划，也要加快。」
原本陈秉文记忆中，这个时段应该是杜琪峰、王晶临危受命，赶拍《千王之王》来救场。
但现在杜琪峰和王晶都被自己挖到了凤凰台，无线少了两员大将，只能拿这部从来没听说过的《上海滩》续集来硬撑。
这无形中又削弱了无线的反击力量。
陈秉文心里清楚，这场电视大战，凤凰台已经抢占了先机，接下来就是要巩固优势，扩大战果。
接下来的几天，陈秉文坐镇凤凰电视台。
一方面为了稳定军心，避免凤凰台上下因为《轮流转》停播而浮躁。
另一方面，也是为了亲自督促针对百事可乐的反向宣传GG的制作。
GG部李静雯效率很高，很快就带领团队拿出了第一波针对百事可乐的系列GG创意初稿。
陈秉文仔细审阅著脚本，画面描述、人物对话、旁白，每一个细节都关乎认知引导的成败，他必须亲自把关。
与此同时，方文山那边也联系了北美的一家健康咨询机构，开始著手准备关于高糖分饮料健康风险的报告。
与此同时，无线台《上海滩续集》仓促上马，虽然凭借周润发和赵雅芝的号召力，首周收视率勉强维持在了四十点左右，但口碑明显不如前作，剧情被指仓促老套。
而凤凰台的《大地恩情》则稳扎稳打，收视率持续走高，牢牢占据著领先位置。
此消彼长之下，无线台面临的压力越来越大。