深水埗。
一间阴暗潮湿的地下服装厂。
上百台缝纫机踩得冒出火花,劣质化纤布料产生的飞絮在空气里乱舞。
许华强穿着黑衬衫,站在一个大纸箱前。
许华胜兴奋地拿起一件刚做好的黑风衣,往身上一披。
“哥,你看看这版型,跟电影里周闰发穿的一模一样!”
许华胜转了个圈,衣服下摆飘了起来。
陈阿伟在旁边拍马屁:“胜哥穿上这身,简直就是铜锣湾小马哥!”
许华强走上前,捏了捏那件风衣的布料,手感粗糙得很。
“太薄了。”许华强开口。
许华胜满不在乎,从兜里掏出一把钞票。
“哥,一件成本才五块!我们批发给那些摊贩卖二十五,他们拿去夜市卖三十。”
“那些烂仔哪懂什么叫料子好坏?能装门面就行了。”
“光是这两天,就出了五千件,纯利润十万啊!”
许华胜越说越激动,眼角挨过揍的淤青都跟着发红。
“林轩那小子卖五十,心真黑。”
“我们这叫造福香江底层大众。”
许华强听完,原本阴沉的脸上终于露出了点笑模样。
自从十七家戏院被封,交了邵老六的租金后,他们账上就快空了。
这几天靠着盗版周边,总算是喘了口气。
“林轩这小子确实是个搞钱的天才。”许华强点起一根烟。
“他搞电影,我们就跟着风月片。”
“他卖什么周边,我们就仿什么周边。”
陈阿伟凑上前,一脸猥琐地出主意。
“强哥,我找人打听了,佳艺那边卖的火柴和墨镜也很赚钱。”
“要不要也搞几条线,把这些东西全包圆了?”
许华强吐出一口烟圈,摇了摇头。
“贪多嚼不烂,火柴和墨镜的利润太薄,而且需要专门的机器。”
“我们就盯死这件风衣。”
许华强转头看向许华胜,语气果断。
“把这几天赚的十万全投进去!”
“去外面再买五十台二手缝纫机,去九龙城寨多招几十个车工大妈。”
“趁着《英雄本色》还在上映,我们要在一星期内,铺满全香江的夜市!”
许华胜大声答应,立刻招呼小弟去办事。
深水埗街头的一家冰室里。
老何穿着便装,坐在角落的卡座上,手里端着一杯冻柠茶。
对面坐着个骨瘦如柴的干瘪男人,道上人称蛇仔明。
老何从兜里摸出五张一百块的红衫鱼,顺着桌面推了过去,蛇仔明眼睛一亮,赶紧用手捂住钱,麻利地塞进裤裆里。
“何老板,您要打听的事,我全摸清楚了。”
蛇仔明压低声音,四下看了一眼。
“那些地摊上的黑风衣,全是新记许华强兄弟俩搞出来的。”
“他们戏院被封了之后,狗急跳墙,在前面那条街的地下室搞了几个黑作坊。”
“日夜赶工,出货量极大。”
老何拿起吸管搅了搅杯子里的冰块。
“行,知道了。管好你的嘴,别到处乱说。”
蛇仔明连连点头,端起桌上的鸳鸯奶茶一饮而尽,溜出门去。
下午两点,广播道佳艺大厦。
陈玉莲穿着一身素雅的浅色连衣裙,正端着一碗刚熬好的陈皮绿豆沙放在茶几上。
林轩靠在沙发上,手里拿着当天的报纸,神态十分松弛。
“趁热喝,降火的。”陈玉莲轻声说道。
林轩笑了笑,端起碗喝了一口。
老何推门走进来,看到陈玉莲在,点头打了个招呼。
陈玉莲很识趣地收拾了托盘,转身退出办公室。
门刚关上,老何就迫不及待地开口了。
“老板,查清楚了,是许氏兄弟那两个扑街搞的鬼。”
老何拉开椅子坐下,语气里带着火气。
“这帮古惑仔,电影搞不过,现在开始抄咱们的后路了。”
“他们弄了几个地下服装厂,用最便宜的黑化纤布料做仿款,五块的成本,批发出去卖二十五,现在全香江的夜市都是他们的货。”
老何越说越气,拍了一下大腿。
“难怪阿琼说咱们零售店的销量受影响了。”
“要不我让老李带几个飞虎队退下来的兄弟,去把他们那个破作坊砸了?”
林轩放下手里的瓷碗。
“砸了?砸了一个许华强,明天还会冒出个刘华强,李华强。”
林轩靠在沙发背上,看着老何。
“香江这地方,只要有利润,烂仔们连命都可以不要。”
“你靠拳头是打不绝的。”
老何挠了挠头。
“那总不能眼睁睁看着他们抢咱们的钱吧?”
“正版五十块,他们卖三十,那些贪便宜的肯定去买地摊货啊。”
林轩笑了起来,手指在报纸上敲了两下。
“老何,商业上的事,要用商业的手段解决。”
“他们卖得便宜,是因为他们没有品牌溢价,更没有售后和附加值。”
“盗版的存在,在现阶段其实是帮我们做了免费的下沉宣传。”
“让全香江的底层都知道小马哥,知道这件风衣,不过,他们想踩着佳艺的肩膀把钱赚走,那是做梦。”
“把何经理叫上来,我要给全香江的夜市摊贩上一课。”
老何虽然没完全听懂,看到林轩胸有成竹的样子,立刻点头跑出去叫人。
没过几分钟,何朝琼雷厉风行地走了进来。
“林总,您找我。”
何朝琼拿出笔记本准备记录。
林轩转身看着她。
“星际旗舰店的风衣销量,今天跌了多少?”
何朝琼翻开账本。
“比昨天跌了百分之二十,主要是学生和底层工人不买了。”
“他们都跑去夜市买三十块的高仿货。”
林轩点点头,走回沙发坐下。
“不用管他们卖多少钱,我们正版的价格,一分都不能降。”
何朝琼有些诧异,但没有出声反驳。
林轩伸出两根手指。
“我们要做两件事,直接把他们的货变成废品。”
林轩看着何朝琼,条理清晰地布置任务。
“第一,提升正版的附加值。”
“通知代工厂,所有正版风衣的领口,全部用金线缝制佳艺的专属标志。”
“第二,立刻联系新闻部,晚上佳艺和亚视播放正版防伪声明。”
“凡是购买正版风衣的顾客,凭衣服上的金线台徽,去佳艺戏院免费兑换一张限量版小马哥海报。”
何朝琼快速记录。
林轩转头看着老何。
“许华强不是想靠便宜铺货吗?”
“我就用虚荣心,把他的货打成穷酸烂仔的专属制服。”
“我要让穿盗版风衣的人,在街上根本抬不起头。”
老何对着林轩竖起大拇指。