文章尖锐地指出:“这标志着华国储能技术正式登上了全球核心能源基建的牌桌。”
路透社则把目光聚焦在了技术路线上,详细分析了天擎能源那套在沙漠里扛造的磷酸铁锂+铅碳混合液冷方案,并指出了其在成本和安全上的双重优势。
国际能源署(IEA)的一位资深分析师直接在推特上发文感慨:“天擎能源在红海新城的胜利是一个明确的行业转折点。华国储能企业在技术深度上,已经具备了碾压级的全球竞争力。”
推特上,中东的网民们也开始了热烈的吃瓜讨论。
一位沙特的博主发帖问:“这个天擎能源,究竟是什么来头?在此之前,我们从未听说过它的名字。我们的国家超级工程,交给这样一家公司,真的可靠吗?”
下面的评论区很快被科普大军占领。
“哦!我的朋友,你最近是没有阅读新闻吗?天擎能源的母公司,是华国的天宇集团。就是那个前段时间刚刚被美国商务部列入实体清单、遭受了一连串制裁的华国科技巨头!”
“噢,原来是他们!他们所制造的那款无界汽车,我在阿姆斯特丹看到过。它的智能化程度,简直令人难以置信。”
“被美国人如此忌惮的企业,技术是不会差的。而且,我在迪拜太阳能公园工作的朋友告诉我,天擎的那个测试储能柜,在那里经受了很长时间的风吹日晒,甚至连漆面都没有脱落,一次故障都不曾发生过。华国制造,现在和以前不一样了。”
“先用免费设备做极限测试来建立口碑,再承诺建立本地化运维中心来交朋友,最后用成本和技术优势完成致命一击。这家公司的出海策略,简直就是商学院教科书级别的案例。”
国际媒体上的这些报道和外网评论,很快就被国内的媒体翻译整理,跨过大洋传回了国内。
……
签约当天晚上九点。
郑州,天宇集团总部大楼,董事长办公室。
许晨还没有下班,他正坐在宽大的办公桌前,借着柔和的台灯光线,仔细审阅着行政部提交的天宇科技园搬迁最后的倒计时进度表。
桌上的保密专线手机突然震动了起来。
许晨瞥了一眼来电显示,按下了接听键。
“许总,红海新城的大单,正式签下来了!”电话那头,天擎能源CEO孙浩的声音透着一股压抑不住的激动和狂喜,“一期400MWh,合同金额折合人民币大约十二亿八千万!周副总裁那边刚把字签完,沙特通讯社的官方通稿就已经发出去了。”
许晨放下手中的黑色签字笔,靠在椅背上,嘴角微微上扬,露出了一个轻松的笑容。
“好。”许晨的声音平稳,但透着肯定,“周宇在中东那边顶着沙子蹲了快一年,大大小小的坑踩了个遍,总算是把这块最肥的硬骨头给啃下来了。他记首功。”
孙浩平复了一下情绪,继续认真汇报合同里的关键约束条件:“许总,沙特人虽然给了大单,但条款卡得很死。合同里有明确的本地化要求,天擎必须立刻在沙特设立成规模的运维中心,而且规定要雇佣不低于百分之三十的本地员工。另外在交付期上,首批储能柜必须在六个月内通过海运抵达红海新城现场。”
许晨沉吟了片刻,手指在桌面上轻轻敲击着。
“孙浩,你必须清楚这个项目的分量。”许晨的声音变得严肃起来,“这不仅是天擎能源出海的第一个真正意义上的巨额订单,它更是咱们华国新能源企业,在中东那种唯欧美技术马首是瞻的地方,拿下的第一个国家级大型储能基建项目!”
“这个项目成功与否,不仅仅关乎天擎的利润,它直接关系到整个华国制造在中东土豪圈子里的金字招牌和信誉。”
许晨站起身,走到办公室的落地窗前,看着外面璀璨的夜景,下达了任务。
“第一,沙特运维中心的组建必须要快。你从郑州总部和归德生产基地,给我抽调技术最过硬、最能吃苦的精干工程师队伍,重金补贴,立刻飞赴利雅得。同时,马上在那边启动本地化招聘,把沙特的份额填满。”
“第二,设备的跨洋运输,全部走咱们自己长风远洋的集装箱滚装船。绝不能在物流环节出任何受制于人的岔子,确保首批储能柜按时、安全地运抵红海新城。”
“第三,让周宇在那边建立中东区域总部,需要什么人员、物资或者财务权限,集团总部这边一律开绿灯全力配合。有困难直接找我。”
孙浩在电话那头站得笔直,干脆利落地应下:“明白,许总!”
“告诉周宇。”许晨看着窗外的夜空,目光深邃,“红海新城这个项目,必须给我做成中东沙漠里的一根定海神针、一个绝对的标杆。”
“我要让整个中东的客户好好看看,什么是华国企业的技术实力和履约能力。红海新城二期那1.3GWh的后续大单,我们势在必得!”
“许总放心,我明天一早就在天擎内部成立专项指挥部,把运维中心筹建、设备排产发运和本地招聘这三件事全部拉到最高优先级同步推进。”孙浩保证道。
挂断电话后,孙浩连夜召集了天擎能源海外事业部、供应链管理部以及人力资源部的几位负责人,在会议室里挑灯夜战,紧急部署红海新城项目具体的落地执行时间表。
第二天,这则足以振奋人心的消息,彻底引爆了国内的媒体和网络。
《21世纪经济报道》在头版头条发布了快讯:“破局中东!天擎能源斩获沙特红海新城400MWh储能基建大单,合同总金额约12.8亿元,系华国储能企业在海外拿下的首个十亿级超级订单!”
《第一财经》则出了一篇几千字的深度商业分析稿件,抽丝剥茧地复盘了天擎能源的出海路径:
“从免费极限测试建立技术信任,到重金承诺本地化运维打消售后顾虑,再到依靠自研软硬件底层的极致成本优势一击制胜。天擎能源向所有出海的华国制造企业,展示了一套成熟且难以复制的全球化战略。”
在微博上,#天擎能源中东十亿储能大单#的话题,只用了一个小时就空降热搜榜首。
......
(小作者今天又掰了一亩两分地,这玉米总算是掰完了,但是后面还有晾晒,用机器脱粒,然后再晾晒,最后才能去卖,这一个流程下来得四五天,小作者看昨天有人问,说一下小作者家里差不多七亩地吧,因为就小作者和小作者的父母三个人干,所以真的很累啊,后面还要种小麦,等小麦种完家里的农活就可以告一段落了。白天体力劳动,晚上还要回来进行脑力劳动,各位读者大大行行好,给小作者一个免费的催更和小礼物,非常感谢大家!)