赵启明瞪圆了眼，半天没说出话。
他看着顾念念，以为自己听错了。
“一……一台机器都不带？”
赵启明结巴了一下。
“顾指导，咱们是农机厂，去参加农业装备交易会不带机器，咱们去卖什么？”
“总不能去卖大白菜吧！”
赵启明急得直抓头发。
赵小云和王强也满脸不解地看着顾念念。
顾念念没有解释。
她转身走到墙边那块大黑板前。
拿起一根粉笔，在黑板正中间重重地画了一个圈。
“天海市。”
她在圈旁边写下这三个字。
然后在这个圈的周围，画出了几条发散的线条。
指向四周。
“老赵，你觉得我们的四零型拖拉机好在哪？”顾念念问。
“好在皮实，耐操，维修极其简单。”赵启明毫不犹豫地回答。
“那别人要仿造我们的机器，难吗？”顾念念接着问。
赵启明愣了一下。
“咱们有极简防伪钢印，他们仿造不出一模一样的……”
“但他们能用劣质零件拼凑出一个外壳差不多的机器，然后打价格战。”顾念念打断了他。
她拿粉笔重重地点在“天海市”那个圈上。
“天海市是南方最大的进出口咽喉。”
“那里遍地都是拆解大车轴承的小作坊。”
“如果你运二十台机器过去。”
“我敢保证，交易会还没结束，市面上就会出现一百台仿造我们外壳的拼装机。”
“而且价格比我们便宜一半。”
顾念念转过身，盯着赵启明。
“在人家的地盘上，跟一群没有底线的黑厂拼价格，你拼得过吗？”
赵启明哑口无言。
他这才意识到，自己只看到了订单，没看到背后的深坑。
王强擦了擦汗。
“顾老师说得对，这等于是把咱们的心血送过去让人家抄。”
“那既然这样，咱们还去干嘛？”
王强有些糊涂了。
顾念念把粉笔扔回粉笔盒里。
拍了拍手上的白灰。
她走到铁皮柜前，拿出第二层的那个红色档案盒。
抽出一本厚厚的《全省农机故障极简对照标准库》。
“啪”地一声甩在办公桌上。
“我们去卖这个。”
顾念念指着那本图册。
赵小云凑过来看了一眼。
“卖书？”
顾小云拨了一下算盘。
“这本册子印出来成本才两毛钱，就算卖两块钱一本，能赚多少钱？”
顾念念看着他们，眼神里透出极度的果断。
“我要卖的不是书。”
“我要在天海市，建立南方第一个极简标准维修服务总站！”
顾念念的语速极快。
“拖拉机是谁造的，根本不重要。”
“重要的是，这台机器坏了以后，必须按照我们的流程来修。”
“我们要把天海市街头那些大大小小的个体户修理铺，全都变成我们的加盟服务站。”
顾念念的手指在地图上的发散线条上划过。
“他们想用咱们的标准库，就必须从咱们这里拿原厂的正品配件。”
“他们修好的每一台机器，都必须把故障数据回传给我们。”
“这叫掌控技术话语权。”
顾念念的话掷地有声。
“我们在南方不卖机器，我们卖服务，建网络。”
“只要这张网铺下去。”
“全南方的机器，不管是哪家厂造的，最后都得听我们的规矩！”
赵启明彻底听傻了。
他干了三十年农机，从来没想过还可以这么做买卖。
不卖实物，直接去当地定规矩。
这就是许杨所说的高维降维打击。
用高维度的维修标准，去碾压低维度的价格战。
赵小云的眼睛瞬间亮了。
她双手死死按在算盘上。
“老顾，这笔账太吓人了。”
“如果整个南方的修理铺都从咱们这里进配件。”
“那利润……比卖拖拉机高出十倍都不止！”
赵小云的声音都有些发颤。
屋里的气氛瞬间被点燃。
赵启明一扫刚才的失落，激动得直搓手。
“顾指导，你早说啊！”
“这活儿我熟！跟那些修理铺的老板打交道，我最在行！”
“我这就回去挑几个嘴皮子利索的骨干，跟咱们一起下南方！”
赵启明说着就要往外跑。
就在这时，办公室的门突然被人用力推开。
“砰！”
门板撞在墙上发出一声巨响。
林小北满头大汗地站在门口。
他身上还穿着那身邮政制服，裤腿上全是黄泥。
他大口大口地喘着粗气，眼睛通红地盯着顾念念。