苏晓见大家都没意见，这才拿出来她准备好的几样药草递给顾舒江。
“二哥，这是我要的几味药草，你如果不认识，我明天可以带你去山上找。”
顾舒江接过去，就着还没有完全黑的天光，打眼一看就笑道：“弟妹，这东西咱们这漫山遍野都是。
这个艾草田埂上到处都是，还有这个薄荷，咱们家菜地头上就有，这东西繁殖特别快，喜水，一夜就能窜老高。
还有这个藿香，田间地头倒是少见，不过山上有，但是这个块状的是什么？我不太认识，这些都是药材？”
苏晓笑着点点头：“没错，这些都是药材，这个块状的是仓术，咱们山中遍地都是，对了，咱们这也叫山精，山蓟，二哥你听过吗？”
“你要是这么说，我就知道了，这东西咱们山上多的很，是要挖根吗？”
顾舒江放在鼻子下面还闻了一下，有一股淡淡的香味。
“对，这个需要用根部，它的茎叶也有药效，但是效果不大，主要用于外洗止痒，或者熏屋子，避秽用，入药的部分还是根部。”
苏晓顺便给大家科普一下，让大家明白，仓术的药性。
“弟妹，你懂得真多，是跟着大夫学的吗？”
顾舒江现在心里别提多高兴了，爷爷说的没错，跟着弟妹总能学到知识，这一会儿他就认识了好几种药材，还知道了仓术根部才能入药。
苏晓就知道会有这么一天，心里早就准备好了说辞。
“二哥，我小时候救过一个赤脚郎中，他教我认识了不少药材，我记性好，全都记下来了。”
“原来如此，这就叫好人有好报，弟妹心善，这就是福报来了，咦？没有蚊子了。”
顾舒江正夸苏晓，猛然发现周围没有围着他们叫的嗡嗡声了，他也有一阵没有拍打蚊子了。
“还真是，蚊子没了。”
大家这才发现，周围的蚊子似乎都被驱散了。
苏晓微微翘起唇角，起效果了，这一款蚊香是加了艾草的，容易冒烟，呛人，很适合放在院子里用，且是最基础款的五文一根。
她让顾舒江收仓术准备做升级款，加了仓术的蚊香驱蚊效果不变，但是味道更加的清香，且不呛人。
她准备卖八文一根，后期再搞个精包装，再加些丁香陈皮当添香专门卖给有钱人家，拉开档次，卖个十五文一根。
顾老爹的眉头瞬间舒展开来，他有几天没有在村子里晃悠了，看来明儿应该是个好日子，能出门遛弯了。
赵秀娥则是立即想到了娘家侄子，她娘家侄子在读书，每晚都要被蚊虫叮咬出来许多红包，多日不消，看着着实让人心疼，如果有了这蚊香，那她侄子不知要少受多少罪。
“弟妹，你这蚊香多少钱一根？”
赵秀娥当场就要买。
苏晓并不知道赵秀娥要买，以为她只是好奇，随口回道：“这种基础款的是五文一根，过两天我准备做八文一根的，还有精品款是十五文一根。”
苏晓报完价格，整个院子都是倒吸声。
半晌都没有人说话，这一根蚊香看起来不细，大家都以为卖二文钱就差不多了，没想到竟然要五文钱一根。
苏晓见大家都不说话，表情各异，就猜到大家肯定是嫌贵。
“爷爷，您觉得我这价格定的高？”
顾老爹年轻的时候跑过货郎，对于这些消耗品价格了解的多一些。
他没有第一时间说话，而是在分析这价格合不合理，待苏晓问他的时候，他又低头看了一眼地上插着的蚊香，这么久过去了，也才燃了指甲盖这么长，说明这东西耐烧，且中间还没有灭过。
加上这东西驱蚊效果这么好，五文钱一根合理。
“我觉得正合适，这一根蚊香从中间掐断，能烧两晚，一晚上也就两文多，比咱们在药堂买的驱蚊药草要强的多。
驱蚊草呛人，这个不呛人，驱蚊效果还好，不过刚开始卖的时候肯定会有人嫌贵，等口碑传开，人们知道它的好，就会争相购买。”
顾老爹觉得这个蚊香定然能大卖，他的眼光还没有出过错。
苏晓又看向其他人：“你们觉得呢？”
其他人都听顾老爹的，顾老爹说不贵，那肯定是不贵。
赵秀娥赶紧说道：“弟妹，你家里还有吗？
我想买两根送给我侄子，他去年进了私塾，这孩子很用功，每晚都要学到很晚才肯睡，他又是个爱招蚊子的，身上每天都大小红包无数，看着挺心疼人的，这东西这么好，我想给他试试。”
苏晓拉着赵秀娥的手，笑着说道：“嫂子，两根我只收你五文钱，另外一根就送给你侄子试用，要是用的好，让他多给我介绍一些客人，他们学堂的学子也行。”
能把孩子送去私塾的，家里条件都不会太差，这些人舍得为孩子花钱，一旦这些孩子的家人用了她的蚊香，村子里其他人肯定也会跟风。
哪个时代都不缺跟风者。
赵秀娥知道苏晓说的不是客套话，与她打交道几次，她发现这个弟媳别看没有及笄，但是行事爽利，不做作，为人真诚，很合她脾气，也不用猜她的心思，她要是对你有什么不满的，会直接说出来。
反正与苏晓交往让她很舒服。
“那我就谢谢弟妹了，我一会儿就给你拿钱。”
“大嫂，不急，我还有话没说完。”
赵秀娥稳住身子，眨眨眼看着苏晓：“弟妹，还有啥事？”
“我想了一个卖蚊香的法子，你先听听，要是你侄子家里不差钱，就当我没说。”
赵秀娥一听这是想给她省钱呢，她咋能不听？
娘家虽然把侄子送去学堂，那也是勒紧裤腰带，全家吃糠咽菜，能省一点是一点。
“弟妹，你快说，我听着呢。”
苏晓便把自己前世听过的销售方法直接照搬过来，前世的销售方法，对于这个时代的淳朴百姓来说，肯定屡试不爽。
“我的法子就是拉人，只要你侄子能介绍一个人来买蚊香，我就给他便宜一文钱，拉几个人来，我就便宜几文，要是他能让五个人都来买蚊香，他的蚊香就免费。”
赵秀娥一听，这法子好呀，五个人肯定不成问题啊。