苏晓与张妈攀谈了一会儿，被张妈带进了门房。
她这才说出今日的来意。
“张妈，我是来给墨儿姑娘送蚊香的，她找我买了几十根蚊香，还要劳烦张妈帮我跑个腿，这根蚊香就算我送你的。”
苏晓从背篓里掏出一根蚊香递给张妈。
张妈喜的嘴都合不拢。
“这怎么好意思啊，每次都要苏姑娘你破费，你等着，我这就去找墨儿姑娘来。”
张妈笑盈盈放下蚊香，就往外跑。
不过她心里也在嘀咕，这墨儿什么时候在这丫头这定的蚊香？她如何不知？
这个月都是她在这当值，没再看见苏姑娘来陈家啊？
张妈还不知道苏晓就是秦羽的救命恩人。
直到见了墨儿，她一路侧面打探，这才知道苏晓就是表小姐的救命恩人。
她心中顿时有些慌了，不知道这苏姑娘会不会把她贪小便宜的事捅到主子面前，陈家规矩大，要是让主家知道她贪图小便宜，这看门的差事可就要丢了。
思来想去，她没敢在墨儿面前露出马脚。
只一路赔笑来到门房。
苏晓见到墨儿，赶紧站起来，把已经准备好的蚊香递过去。
“墨儿姑娘，你点一下看看，数量对不对？”
墨儿也没扭捏，当着苏晓的面点了一遍，毕竟是帮人带的，万一少了，她还要赔钱，当面不点清楚，事后再找补，容易得罪人。
墨儿细细数了两遍，都是多了两根。
她只想着别少了，没想到还多了，难道是苏姑娘点错了？
“苏姐姐，你这是不是点错了？怎么还多了两根呢？”
苏晓笑着回道：“没有多，这两根是你的介绍费。
我这有个规矩，凡是你介绍来第一次买我蚊香的客户，我都给你便宜一文钱，你一共介绍了十一个客户，我多送你两根蚊香。”
墨儿恍然，“原来如此，我说怎么还多了两根，苏姐姐这法子好，等我明儿让府中交好的姐妹都来你这买，我这个夏天的蚊香就不用花钱了。”
墨儿捂着嘴笑起来。
“那感情好，我就等墨儿姑娘帮我多多推销了，等我挣了银子，请你吃茶。”
“那苏姐姐可要说话算话。”
墨儿不能长久的离开秦羽院子，只说了一会儿话，和苏晓扯了几句闲篇，就拿着蚊香走了。
倒是张妈面色有些不自然。
苏晓收拾好东西，抬头看见张妈欲言又止的样子，主动问道：“张妈，你怎么了？是有什么话要说？”
张妈支支吾吾道：“苏姑娘，我竟不知道你是我们表小姐的救命恩人，你这蚊香我给你钱，以后你再来，只要拍拍门，有啥需要的，我都给你跑腿。”
苏晓闻言忍不住失笑。
这张妈可真有意思，变脸也太快了，刚才还为占到一点便宜而沾沾自喜，现在知道她是秦羽的救命恩人，就开始担心她告状。
“张妈，我虽然是秦小姐的救命恩人，那与我们娘俩有什么相干？我就喜欢送给张妈用，你安心拿着吧，我不会告诉旁人的。”
张妈一听，心才放回肚子里，对苏晓也更加的喜爱一些。
“苏姑娘，我看你背筐里还有不少蚊香，不如都卖给我吧，我认识不少老姐妹，家里都有孙子，也不缺这三瓜俩枣，我转头卖给她们。”
苏晓知道这是张妈在变相的讨好她。
不过有生意不做，岂不是傻？
且人家主动示好，她也没理由拒绝。
这种小角色，往往能帮大忙。
苏晓把剩下的十几根蚊香全部拿出来，让张妈亲自数了一下。
一共是十五根，那就是七十五文钱。
苏晓没有再给张妈优惠，之前送的那一根，就已经做了人情了。
不过苏晓在收钱的时候，少收了几文钱。
“张妈，这个算是你在我这批发，我给你便宜三文钱，你如果能全部卖出去，你就能挣三文钱。”
张妈没想到还有这好处，这可是凭借她自己的本事正大光明挣钱，要比收受好处被主家知道强多了。
“这感情好，要是我卖完了，还能找你进货吗？”
张妈是镇子上的老人儿了，关系网庞大，且她在陈家做事，街坊邻居总会高看几眼，有她这个销售渠道，苏晓又多了一个挣钱的渠道，且不用她费心摆摊。
“张妈，当然可以，不仅能找我进货，而且呀，你卖的越多，我给你的提成越多。”
张妈一听顿时笑眯了眼。
张妈给了苏晓七十二文钱。
苏晓接过钱，又在门房陪张妈说了会儿话，就离开了。
苏晓的蚊香还没到其他铺子，已经销售一空，不过该去看的还是要去看，尤其是绣庄。
苏晓直接来到绣庄，看见仝蕊正被一群小姑娘围着，叽叽喳喳不知道在说什么。
苏晓也没打扰，准备站在一旁等着，没想到被仝蕊一眼见。
她赶紧从人群中挤出来。
苏晓能看出来，仝蕊有些狼狈，还有些头大。
“哎哟，我的姑奶奶也，你总算是露面了，你赶紧告诉我你家的住址，下次我有事，直接找你家去，你这一连几天都不来一趟，我每天都被这些小姑娘给崔的头大。”
仝蕊见到苏晓就一通吐苦水。
苏晓扯扯唇角，她好像也才来镇子上没有几天吧？
这到底是发生啥了？连一向精明的仝老板都焦头烂额。
“仝姐姐，这是咋了？”
仝蕊赶紧掏出帕子擦擦汗。
她穿了一件水红色的绸缎长裙，但是能看出来背上已经被汗水全部打湿。
“你还说，上次你让我登记各人的喜好，说要给人家设计花样子，我这一个本子都快写了一半，你这花样子呢？”
仝蕊说罢，又靠近一点苏晓，用纤手挡住半张脸，低声吐槽：“你不知道，这些小姐，贵女们就爱攀比，镇子上流行啥，她们就追捧啥，如今你这帕子火了，她们整天追在我屁股后面问，刚才还在问。”
苏晓眼底闪过一抹了然，原来不管是哪个时代，潮流永远受年轻人追捧。
“行了，仝姐姐把登记的本子给我吧，我今儿就回去琢磨去，不过你有没有给她们说清楚，咱们的销售模式？”
一说到这个，仝蕊顿时两眼放光。
“你还别说，你上次说的那个销售模式，她们都同意，有分成拿，她们都愿意把自己的花样子授权给你。”
虽然这花样子是苏晓委托顾大郎设计，属于她们家的版权，不过谁让人家一两银子给买断了呢，现在为了不耽误顾大郎读书，苏晓就想出了这招授权的方式。
“既然这样，那我可就要大规模量产了。”
仝蕊就等着苏晓这句话呢。
“放心，你有多少，我都能给你卖出去，你擎等着收钱吧。”
苏晓想到顾慧说的，村子里已经找好了几个姑娘，等她回去，就告诉顾慧，可以动工了。
绣活这一项，算是打出名气了，以后等她腾出手来，再专门给顾慧找一个名师，再指点一下她。
以后顾慧就算不嫁人，也能养活自己，嫁了人，凭借她的手艺，在夫家也能直起腰杆。
现在家里只剩下二郎和苏草两个小的还没着落。
不过这两人年纪都小，二郎自有大郎为他操心。
苏草今年才四岁，等她长大，她苏晓肯定能闯出一番名堂来，为妹妹准备一份丰厚的嫁妆，应该不难。
现在她还是要努力挣钱，毕竟家中弟妹太多，费钱，还有个病秧子最费钱。
“仝姐姐，我那蚊香你用着怎么样？”
苏晓这次来主要是为了蚊香的事。
说到这个，仝蕊更开心了。
“你那蚊香，我用着真好，店里也用上了两日，有不少顾客打听，也想买，只是我这没货，你什么时候多放些，保准能卖出去。”
这个消息还算不错。
看来要抓紧时间生产蚊香了，前期的工作已经小范围铺开，只等她大批量生产，零售，批发可同时进行。
苏晓心情大好。
从绣庄出来，她又去了铁匠铺，没想到还没进门，就被铁匠李金柱看见。
“苏姑娘，你来了，你带蚊香了吗？”
苏晓一看李铁柱的样子，就知道蚊香在他这火了。
“今儿没带，我就是来问问李叔，有人要不？市场反馈如何？”
李金柱兴奋的说了这几天的情况。
“很多人一听价格，都说贵，不过我自己亲自试过，这个用起来不仅好用，其实比那个艾草更便宜，我一根用了三晚上，这几天每晚都能睡个好觉，白天干活都精神多了，我邻居也在打听，苏姑娘，赶紧多做些，我有信心，你这蚊香一定大卖。”
苏晓听在耳中，喜在心里，这些都是正反馈。
看来她不能再耽误时间了。
和李铁柱说好，下次来铺货，她就赶紧从镇子上回家了。
只是刚出镇子口，苏晓就觉得似乎被人给盯上了。