两边简单认识后，苏晓心里打起十二分的精神。
沈然则是一直面带微笑，看起来很好说话的样子。
苏晓知道，这笑容具有迷惑性，这就是典型的笑面虎。
“苏掌柜，我的来意，表弟已经说清楚，我就不再赘述，我主要想和苏掌柜谈一下合作的模样。”
苏晓轻笑点头：“沈掌柜请讲。”
“我这里有两种合作模式，一种是一次性的买断，另一种是走我的商行，苏掌柜分利润。”
苏晓听后微微皱眉，这是想要买她的方子？
苏晓的笑容顿时淡了。
“沈掌柜，这个方子我不卖，至于沈掌柜说的另外一种合作方式，我也不感兴趣，如果您想做这买卖，那就同陈掌柜一样，批发，不过批发价上面要看您拿的货多少来定，我这是一千根以内一个价，一千根到五千根是另外一个价，五千根以上还是一个价。”
沈然不以为意笑道：“苏掌柜，你就不听听我给的价格？如果说我愿意出五百两呢？你一根蚊香是五文钱，五百两你要卖多少根知道吗？”
“十万根。”
苏晓不假思索，脱口而出。
这下倒是把沈然给惊到了，他那一直含笑的脸颊上，第一次出现了裂缝。
这姑娘的脑子比算盘还快，难怪做生意的点子也这么厉害，此人不可小觑。
沈然第一次开始认真看着苏晓。
“苏掌柜，十万根，你要卖多久？”
“这个就不劳沈掌柜费心了，我自有我的安排和筹谋，如果沈掌柜不是诚心来谈合作的，那恕不远送。”
沈然见苏晓脸色已经有些不愉，便接着苏晓刚才的话问道：“还请苏掌柜将刚才你说的那个价格明示。”
苏晓当即报了三个区间的批发价格。
一千根以内的同陈掌柜一样，每根半文钱利润，五千根以内每根一文钱利润，五千根以上，每根一文半的利润。
苏晓这样也属于薄利多销。
沈然点点头，没有当即下决定。
“苏掌柜，那今天我们就叨扰您了，等我回去与家人商量一番再做定夺。”
苏晓也不管他们有什么猫腻，起身相送。
这方子很多人都能做出来，但是效果怎么样，用过就知道了。
尤其是这中间的助燃剂和黏合剂，一般人是不会发现的。
陈金宝却停了一下：“苏姑娘，我今儿正好来了，你这里还有成品吗？我今儿再带回去一千根，是不是按照一文钱给我优惠？”
陈金宝是个精明人，他心里自有一本账。
两天就卖了一百根，且镇子上还有其他两家竞争对手的情况下，就销售这么多。
一千根也就一二十天，且这还只是刚开始没有传开，等传开后，那更加火爆。
也许要不了二十天就能将一千根卖完，且他拿货多，优惠多，他也能做活动，买几根送一根，这样他还有得赚，资金回流也快。
他没有表哥家财大气粗，要买断苏晓的方子，他就是一个本分的商人，习惯了按部就班的一点点积攒家业。
苏晓当即去后面清点了一番。
这几天多了几个人后，产量大增，已经由原来的五百根增产到了七百根。
除去她之前送的货，积攒了这些天，一千根还是能凑出来的。
“陈掌柜，有的，您是现在就直接带走？”
陈金宝点点头：“没错，如果有货，我现在就带走，今儿本来也是来拿货的，顺便带表哥来认认路。”
苏晓也没耽搁，当即让顾舒仁和顾舒礼两人把后面已经装好的蚊香全部搬出来。
当场验收，有无损坏，运输途中出现损坏，苏晓不再包赔。
点验无误后，陈金宝按照合约，将上次剩余的钱结清，又付了今儿这一千根一半的货款。
苏晓在账册上写了今日的货单，让陈金宝签字。
有这出货单和金额，就算以后陈金宝想耍赖不结货款，都不行。
一千根蚊香被小心放上马车。
沈然全程帮忙，看似夸赞蚊香的味道，实则是在探苏晓的口风。
只是苏晓的嘴巴严的很，沈然什么都套不出来，此时他更觉得苏晓不简单。
苏晓在沈然心中留下了深刻的印象。
年纪轻轻却和同行的那些老狐狸差不多，这姑娘到底经历过什么？
听说也就是个农家女，可是农家女怎么会有这么大的定力和魄力？
送走陈金宝和沈然，苏晓当即返回院中。
顾二郎快步从屋里走出来。
他刚才和顾慧在屋里都听见了。
嫂子拒绝了五百两。
“嫂子，咱们的方子怎么不卖？五百两要卖多久啊？”
这不是几十一百两，是五百两。
刚才他们运出去两大箱蚊香才卖了四两银子。
这要卖多少箱才够五百两。
“二郎，方子在，咱们就有安身立命的本钱，嫂子有信心没有人能够模仿出来咱们家的蚊香，所以我不做一锤子买卖。
而且这个作坊存在的意义，已经不止是咱们一家能致富了。
有这个作坊在，几个伯伯家里都能在咱们家做活儿，他们每日也能挣些银钱谋生，我们不要只看眼前，将来你和你大哥都走了科举，官场打点，需要全族托举，咱们全族必须要拧成一股绳儿，如果没有族人当初借外债给你大哥看病，就没有今日的顾大郎，也没有今日的苏晓，明白吗？”
顾二郎似懂非懂，他觉得嫂子说的对，又不知道哪里对，就好像作坊已经不仅仅是挣钱的工具，同时也是大家的希望。
苏晓没有和顾二郎再多说，等以后他会明白的。
且谁说她不能一年挣五百两？
六月在匆忙中瞬间即逝，转眼进入酷暑七月。
苏晓的蚊香已经在整个镇子都卖爆了。
她的作坊也从原来的十人增加到了现在的十六人。
订单太多，根本忙不过来，苏晓又在村子里贴告示招工。
铁柱娘是第一个被选上的。
当初那些说苏晓坏话的人，没有一个被选中的，她们都觉得是苏晓报复她们。
苏晓并不与他们解释这么多。
自己做了什么事，自己清楚，难不成你打了别人一巴掌，还想让别人给你甜枣吃？做梦呢。
苏晓可是很记仇的。
下坡村。
苏家院子。
苏老太已经被苏修远折磨的没了脾气。
他自从被退学后，不知道怎么沾染上了赌博。
家里原本还有些家底，被他全部输光卖尽。
苏老太天天坐在院子里哀嚎，却换来苏修远一顿拳打脚踢。
这个当初威风凛凛的老太太，此时已经人不人鬼不鬼。
这个时候，不知道是谁在村子里传开。
说最近大家用的蚊香，是苏晓做出来的。
苏老太这才想起来，她还有个孙女叫苏晓。