太阳快要落山的时候。
三万五千棵树苗全部进了土。
鬼见愁的外围弧线又往里推了一截，从半圆变成了将近四分之三圆。
远处，板房的框架已经搭起来两间，彩钢顶在夕阳下反着光。
钻井队那边传来好消息，第二口井已经见水了。
苏平站在临时高台上，手里拿着喇叭。
三百五十多号人呼啦啦围了上来。
每个人的脸上都写着同一个字——钱。
“今天的活儿，干得不错。”
苏平把喇叭递给苏建设，示意开始发钱。
流程跟昨天一样。
一组一组报名字，一叠一叠数现金。
张树根第一个冲上来，双手接过票子，大拇指蘸唾沫搓了两遍。
“苏老板，又是一百！”
他拽着儿子退到一边，把钱折了三折，塞进最贴身的裤兜。
李坚拄着拐棍，一瘸一拐地凑过来领钱。
五十块揣兜里，脸上的皱纹都舒展开了。
三百五十多个人，整整一万七千五百块，发得干干净净。
苏平算了一下今天的总开支。
苗木一万出头，工钱一万七千五，加上钻井队、施工队以及零七八碎的，今天烧出去将近五万。
但今晚十二点一过，系统会按照存活树木总数结算。
昨天六万二，今天加了三万五千棵新苗，哪怕死掉一部分，总存活量也会逼近九万。
九万棵，就是九万块。
净利润四万以上。
盘子越滚越大。
雪球越滚越快。
苏平把空钱袋子揣进兜里。
人群正往回走。
那些拿着钱的汉子和妇女，满脸都是挣到钱的亢奋。
“都先别走。”
苏平的声音从喇叭里传出来，穿过晚风。
脚步声齐刷刷地停了。
三百五十多号人转过身来。
苏平扫了一圈这些人。
接下来他要做的事情有两个目的。
第一，是赵静刚才提的，工资代发必须收集身份证信息。
三百五十多个散工，每天现场发现金，这种方式撑不了太久。
人数还在涨，明天可能四百，后天可能五百。
光是数钱就得数半个小时。
而且现金发放最大的问题是没有凭证。
哪天有人说自己没领到，苏建设拿着登记本跟人对质，扯皮能扯到天亮。
必须有流水在。
每一笔钱都有流水，有记录，查得清清楚楚。
第二个目的更重要。
这三百五十多个人，他连一半的身份证号都没有。
名字倒是登了，可有些人报的还是外号。
什么“张二愣子”“王铁锤”“李瘸子”。
这种名字填到银行工资表里，柜台小姑娘能把他苏平当成开马戏团的。
赵静说得对。
要正规化，第一步就是让每个工人都变成一个有身份证号、有银行卡号、有劳务记录的人。
这是平沙绿化从草台班子进化成正规公司的分水岭。
但问题来了。
这帮人在乌拉村种了一辈子地，很多老人连身份证都不知道放在哪了。
你让他们明天带身份证来，十个里面能有三个记得就不错了。
强制要求？
不现实。
你今天跟他们讲身份证、讲银行卡、讲正规化。
他们听不懂，也不想听。
他们只想听一个字。
钱。
那就用钱说话。
苏平举起喇叭。
“说两件事。”
底下安静了。
“第一件，从明天开始，每个人上工前，必须带身份证。”
人群里立刻起了一阵嗡嗡声。
“带身份证干啥？”
“苏老板不会不要咱们了吧？”
“该不会要签卖身契吧？”
苏平压了压手。
“别瞎猜。”
“带身份证是为了登记造册。”
“以后工钱不再发现金了。”
这句话砸下去，底下直接炸了锅。
“不发现金？”
张树根的脸色变了。
“苏老板，你不是要赖账吧？”
李坚也急了，拐棍戳在地上梆梆响。
“苏老板，咱们说好的日结日清，你可不能变卦啊！”
老王头更是直接喊了出来。
“我们不要银行卡，就要现钱！”
苏平早就料到这帮人会炸。
现金握在手里，心里才踏实。
银行卡？
村里一大半人连手机银行都不会用。
你跟他说钱在卡里，他觉得钱就是没了。
苏平没急着解释。
他等底下闹了十来秒，才把喇叭举起来。
“第二件事。”
人群还在嗡嗡。
苏平加大音量。
“带了身份证、登记完的人…”
他顿了一下。
所有人的耳朵都竖了起来。
“每天工钱，涨十块。”
荒坡上，风还在刮。
但所有的声音都停了。
三百五十多号人，齐刷刷地愣在原地。
张树根第一个反应过来。
“涨……涨十块？”
“就是五十变六十？”
苏平点头。
“登记完身份证，从当天起，工钱每人每天六十。”
沉默了整整三秒。
然后，人群爆发了。
“六十！”
“真的假的？”
“涨钱了？”
“操！涨工资了？”
张树根猛地一拍大腿，看向自己的媳妇。
“听见没有！六十块一天！”
“咱俩一天就是一百二十！”
“一个月三千六！”
李坚拐棍差点没拿住，手都在抖。
“苏老板，你说的是真的？”
“真的？”
苏平的语气跟说今天天气不错一样平淡。
“公司是正规的，不是草台班子，只要明天你们把身份证带来，登记完，明天的工钱就是六十。”
“后天也是六十。”
“以后都是六十。”
老王头的眼圈一下就红了。
他在这片沙窝子里活了快七十年。
年轻时候给人放羊，一天挣两毛钱。
后来种地，一年到头，兜里揣不住三百块。
现在，一天六十。
一个月将近两千。
他做梦都没敢这么想过。
“苏老板！”
赵虎举着铁锹。
“我家六口人，身份证全在炕头柜子里，明天一早全带过来！”
“我也是！”
“我回去翻箱子也得找出来！”
人群彻底沸腾了。
刚才还对“不发现金”满腹怨言的人，这会儿全变了脸。
涨十块钱的威力，远比任何解释都管用。
苏平在心里盘算了一下。
三百五十人，每人每天多十块，一天多支出三千五。
一个月多十万出头。
但换来的是什么？
是完整的身份信息。
是平沙绿化从“发现金的包工头”变成正规企业。
而且还可以将镇银行拉上他目前的小车。