高明远走进办公室的时候，苏平已经把桌面上的文件收拾干净了。
只留了一杯茶。
高明远问了个好，就把牛皮文件袋往桌上一放。
拉链拉开，抽出一沓打印纸。
“苏总，这是我们整理的沙漠施工车辆和设备资料。”
“三大类，十七个型号，全是一线品牌。”
小陈把笔记本电脑打开，翻到第一页PPT。
苏平没看电脑屏幕。
他把那沓纸拿过来，从第一页开始翻。
沙漠越野运输车。
六轮驱动，最大爬坡角度三十五度，载重八吨。
大型洒水车。
沙地专用宽胎，水箱容量十八吨，喷洒半径十五米。
苏平翻得不快，每一页停三到五秒。
高明远站在旁边，两只手背在身后，没急着开口。
他在等苏平主动问。
苏平翻到第七页的时候停住了。
草方格编织机。
履带式底盘，自动送草、压草、切割一体化。
每小时可完成六百平方米草方格铺设。
苏平盯着这页纸上的参数。
六百平方米每小时。
他的两千个草方格工，一个人一天能扎多少？
按照行业标准，熟练工一天八小时，大概能扎三百到四百平方米。
一台机器一小时顶两个人一天。
八小时工作量，一台机器等于十六个人。
十台机器等于一百六十个人。
苏平把这笔账在脑子里过了两遍。
但他没有露出任何兴奋的表情。
因为账不能这么算。
草方格编织机适用于什么地形？
平坦沙地。
乌拉镇种植区周边，有多少是平坦沙地？
大概百分之四十。
剩下百分之六十是什么？
流动沙丘。
高低起伏，坡度超过二十度，松软得站都站不稳。
机器上去，履带打滑，翻车都有可能。
这百分之六十的面积，只能靠人。
所以目前机器再好，也是不能替代人的。
是在平坦区域把效率拉满，让人力集中到机器去不了的地方。
人机配合。
各干各的。
苏平又往下翻了几页。
价格。
草方格编织机，单台报价六十八万。
沙漠越野运输车，单台四十五万。
大型洒水车，单台五十二万。
苏平的指尖在价格那一栏停了半秒。
贵不贵？
不便宜。
但要看和什么比。
一台编织机一天顶十六个工人。
十六个工人一天的工资是多少？
两百乘以十六，三千二。
一个月下来，一台机器省下的人工成本是九万六。
七个月回本。
七个月之后，每多用一天就是纯省。
而且机器不会腰疼，不会中暑，不会闹情绪。
不会有工伤赔偿的风险。
苏平算完这笔账，脑子里的天平已经倾斜了。
但他没有当场拍板，不是差钱的问题。
按照种植速度，马上就要日收两百万。
加上马上到账的一千万专项资金。
他的资金池会直接松开一大截。
买机器毫无压力。
但问题不在钱。
在于这些机器到底能不能在乌拉镇的沙地上跑起来。
参数是参数，实际是实际。
厂家的测试场地和乌拉镇的沙漠条件不一定一样。
沙子的含水率不同，颗粒大小不同，风蚀程度不同。
万一买回来十台，有三台水土不服趴窝了。
那就是钱打了水漂，他不可能脑袋一热就拍板的。
苏平把文件合上，搁在桌面正中间。
抬头看高明远。
“资料很齐全，你们下了功夫。”
高明远嘴角微微上扬。
“苏总满意就好，这些都是我反复筛选过的。”
苏平靠回椅背：“高总，机械确实好，参数也漂亮。”
“但漂亮归漂亮，能不能跑，得看地。”
高明远的表情没变，但耳朵竖了起来。
苏平接着往下说。
“这样，你和厂家商量一下，先弄几台过来试用。”
“放在我们种植区实地跑个三五天。”
“效果好，我批量采购，价格你去谈，谈下来多少是你的本事。”
“效果不行，拉走，一分钱不花。”
高明远的脑子转了两圈。
试用。
这个要求合理吗？
太合理了。
换他是苏平，他也会这么提。
几十万一台的设备，不亲眼看着跑一圈，谁信你的参数表？
而且苏平给的条件很好。
效果好就批量采购。
批量。
按照平沙绿化的体量，批量是什么概念？
十台起步。
近乎千万的订单。
这笔生意做成了，他高明远今年的利润直接翻两番。
“苏总高瞻远瞩。”
高明远站直了身板。
“机械这种东西确实得实地看，纸上的数据都是虚的。”
“我回去就联系厂家，安排试用机器过来。”
“三五天后，机器到位。”
至于厂家答不答应试用，不在高明远的考虑范围之内，他和有些厂家是合作伙伴。
不答应试用，他直接先买下给苏平用。
苏平点头。
“可以。”
高明远把文件袋重新拉上拉链，夹在腋下。
“那苏总，我就不打扰了。”
苏平点点头。
高明远把车停在商业街入口，带着小陈，沿着主路往里逛。
上次来的时候，这条街还是个雏形。
几个铁皮棚子，几辆三轮车，卖羊汤的，卖馒头的，稀稀拉拉。
现在呢？
高明远站在街口，愣了五秒。
两排砖混门面房已经起了一半。
脚手架搭得密密麻麻，工人在上面抹灰贴砖。
街面上的摊位比上次多了三倍不止。
卖五金的，卖劳保用品的，卖手机壳贴膜的，甚至有一个摊子在卖炸鸡排。
炸鸡排。
在沙漠边缘的一个刚升格的镇子上。
有人觉得炸鸡排能卖得动。
高明远盯着那个炸鸡排摊子看了两秒。
摊主是个二十出头的小伙子，围着围裙，手脚利索地往油锅里下鸡排。
旁边排着四五个人。
有穿工装的，有穿反光背心的，有推着小推车路过停下来的。
生意还不错。
高明远收回视线，往前走。
小陈跟在后面，脖子跟拨浪鼓似的左右转。
“高总，这地方变化也太大了，这才多长时间啊！”