招商节是美容公司和美容院老板娘的双向选择。
那个时候，我的公司毕竟是刚开，人手不足，员工专业也就是勉强过关。
很多东西都是我自己摸索着去做的，难度可想而知。
我凭借着自己研发出来的产品的效果，吸引了几个美容院的老板娘。
但是呢，员工不够给力，有很多接待的，解答的不到位的地方。
我也不知道当时是怎么想的，就把所有的老板娘们召集在了一起，一人一个小板凳。
也不用员工去接待了，也不用员工去解说产品了。
我自己上。
想象一下那个场面，平时眼高于顶的美容院老板娘，坐成了一排，听我讲产品效果。
活像是老头老太太在听什么健康讲座。
招商节上，美容公司多到数不清。
老板娘们走走停停，就像是逛商场的女人一样，好看的衣服很多，都挑花眼了。
但我还是凭借一己之力，吸引了很多目光。
当时的我，是慷慨激昂的。
我声音洪亮，状态极佳，自信的样子，让最开始的那几个老板娘有了些许的耐心。
她们那个时候心里一定在想，我看你能说出个什么子丑寅卯来。
随着我讲解的深入，老板娘们越听，越认真了。
我拿自家员工当模特，试验产品效果，成效极好。
老板娘们心动了。
也有越来越多的老板娘被吸引过来，我的员工就给她们发小板凳，让她们坐下来听。
而我则是噼里啪啦，不停的说。
产品效果好，顾客体验感好，产品架构好。
高端中端低端都有，可以从低端产品，逐渐的升级，给顾客推荐。
刚开始的时候，顾客用一个便宜好用，性价比高的。
效果好了，就可以趁机推荐价格高的产品。
……
我像个电视上的购物节目的主持人，也像是近期流行的，带货的主播一样。
最终的结果是，凭借着产品的优势，和我自信洋溢的演讲，签了三十一个客户。
这个数字，我到现在都记得一清二楚，不会忘。
那是我的第一批客户，有很多，现在还跟默生有合作。
要知道，大多数的美容公司，能签下来十个客户，那都是相当可观了。
当时的我是骄傲的，就在这次招商节，我的名声打响了。
美容行业人才辈出，但也很少有我这样的，特别寒酸，又很自信，充满激情和干劲。
关键的是，产品也确实很能打。
我就是这样，赚到了我的第一桶金。
现在想来，我第一次创业，实在算是很顺利了。
难是难的，苦是苦的，累也是真的累。
但基本上没遇到过那种，十分恶劣的事情。
比如说，跟客户吵架啊，客户放我鸽子啊，这种事情。
当时就有客户夸过我，说，这是因为我做事稳妥的缘故。
因为，做美业的很多人，心浮气躁。
客户也不是傻子，感觉不靠谱，自然就不想合作了。
其实不仅仅是美容行业，现在哪个行业水不深啊？
水不深的，不挣钱。
所以刚才，林志明说，他把客户都拉到了一个群里，我一下子就想到了我曾经干的这些事儿。
他做的和我做的，是不是有些异曲同工之妙？
我没看走眼，林志明是个可塑造的人才。
现在的我，和曾经相比，是更加幸运了的。
我有了纪静这样的贤内助，有了我真正的心上人。
我还有了林志明，李大国，王家壮，吕三秋，韩乐乐，季续这样一帮各有性格，各有特色，各有能力的好朋友，好员工，大家相处的这么好，一起做事很开心，还把钱给赚了。
这一切的一切，都让我有信心，我会比原来做的更好，更大，更赚钱！
我的思绪只要一想到纪静，就忍不住觉得思念。
诶？
我突然想起来，纪静的生日好像快要到了！
我们认识这么久了，我都没有送过她一件像样的礼物呢。
细细想来，我们还没在一起的时候，纪静就帮了我非常多的忙。
我改给她准备个礼物的。
这么一想，我心里急切起来，紧锣密鼓的投入到工作当中。
没错，联系完我手里的客户，我再出去看看，给纪静买个礼物。
东北部因为客户少，店面也普遍较小，所以有很多都是不需要我去出差的。
对于有的店面老板娘来说，甚至还不欢迎我去呢。
原因无它，美容导师都是女的，而我是男人，厂家的人出差到店里面，来回的路费和补助，都是公司出，但是食宿就是店里负责了。
也就是说，我去出差，店里面要订两个房间，外卖也是两份。
显而易见的多了一笔开销。
对于有些老板娘来说，这笔开销挺大的。
一天一百多块钱。
这个时候，她们就会想了，我在首都待着，也是一样的，出了事儿，她们还是可以找我。
活动的方案，我还是出，产品的折扣也都是正常给她们。
无非就是，我不在店里而已，但老板娘能省下一点钱。
但其实，我在店里，跟我不在店里，效果肯定是不一样的，那些老板娘也知道。
但她们就是舍不得那些小钱。
美容院有大有小，有些人的生意为什么做不大？
格局的大小，应该也占了一部分原因吧。
还有就是，有的美容院因为实在是太小了，跟不起十万二十万的方案，只能跟一万两万的。
这种情况呢，我肯定是不会去的了。
所以，我今天主要就是实时监控一下，我手里正在搞活动的这些店面的情况。
然后给东北部没出差的员工开会。
一个合格的美容导师，应该对自己手里的每一家店都有规划。
什么时候做店销活动，什么时候做售后服务，这家店里有多少使用默生产品的顾客，A级顾客有多少，B级顾客有多少，C级顾客有多少。
要给每一个顾客设定销售目标，我这次卖她多少钱的产品，下次还卖不卖她了，这个顾客的家庭情况怎么样，几个孩子，感情生活怎么样，喜欢什么样的人，讨厌什么样的人。
总而言之，顾客的一切情况，美容导师全部都要知道。