“她不也感谢我了。”我说道：“介绍那么多客户给我呢。”
“哼！”林志明不屑一顾的说道：“她给你介绍客户，你不也给她钱了吗！又不是不给她钱！要不给新客户首次成交款项的百分之十，要不就是永久性折扣降低，咱们可不欠她的，倒是她！欠你的！”
“别说这些了。”我说道：“你还想不想让她给你介绍新客户了？你以为，她的人脉就这么点？好好挖掘，有些客户，刘双凤都直接帮咱们谈成了，这不也是情义吗。”
做生意，心胸就得大，很多事情，算的那么清楚，一点意义都没有。
既然她觉得自己有点吃亏了，那就按她说的办。
一旦她心里有了隔阂，到时候不给介绍新客户不说，往后的生意也不好做。
林志明是聪明人，明白我的意思，他就是有些气不过。
“我知道了，陈哥。”林志明说道：“我跟她说。”
“嗯。”我应了一声，道：“她联系你，说这个事儿，也是对你的一种认可，你自己的客户，自己好好把握着，多说两句好话，让点利润出去也死不了人。”
“我懂，陈哥。”林志明说道：“我就是觉得吧，在有些人眼睛里，什么都没有钱好使。”
“旁人是旁人。”我淡淡的说道：“咱们办好咱们的事儿，就成了。”
那边，林志明说道：“行，我知道了，陈哥。”
“嗯。”我道：“那挂了啊。”
挂断了电话，我心里也没什么起伏。
客户就是这样，难不成，谁还指望着能跟自己的客户处成兄弟姐妹吗？
那是不可能的事情。
有那个生气的时间和精力，我还不如琢磨琢磨，怎么拿下张欣悦呢。
思及此处，我又给韩乐乐发信息，让她把西北部那边做的比较好的方案，宣传资料都给我。
店面做一个方案之初，会先给老板娘看方案内容，讲解。
每一个方案的宣传资料都是公司这边早就已经准备好了的。
可惜的是，这几个方案做的虽然好，但那都是在西北部那边做的。
西北部和东北部，离得这么远，名声远远传不过来。
我这边也做了一个方案，到时候具体给张欣悦推哪一个，是我现在要思考的问题。
按照张欣悦现在的这个态度来看，感觉让她做三十万的是不太可能了。
十万二十万的倒是可以。
但是干这一行的，就是不应该给自己设限。
有句话怎么说来着，你以为的你以为，只是你以为。
别人怎么想的，你未必全部知道。
所以说，不可以自我否定。
如果我自己直接把三十万的方案给否决了，不去说的话，那客户就更不可能去做了。
只有自己有足够的自信心，并且让客户看见，客户才能够决定跟你合作。
如果你自己都没有自信，那客户就更不可能相信你了。
我，吴晴雨和姜小梅在宾馆里待了一天，终于到了约定的时候。
我订好了饭店，是一家在当地比较有名的东北菜馆。
吴晴雨，姜小梅和我是先到的，也没点菜，就等着张欣悦来。
张欣悦姗姗来迟，当她走进包厢，看到我的第一眼，明显是有点惊讶。
“陈总？”张欣悦说道：“哎呀，真是不好意思，来晚了，有点事，耽搁了。”
“没事，没事。”我说道：“我们也刚到。”
“对了，张总。”我紧接着道：“我给你介绍，这是跟我一起来的两位美容导师，吴晴雨，姜小梅。”
“张总好。”
“张总好。”
吴晴雨和姜小梅早就站了起来，笑容得体的跟张欣悦打了招呼。
“你们好呀。”张欣悦笑道：“快坐吧，让你们久等了，真是不好意思。”
众人纷纷落座。
我拿起菜单，对张欣悦说道：“张总，你来点吧。”
张欣悦也没推辞，接过了菜单，说道：“这家店我来过，红烧狮子头是招牌菜。”
服务生在一旁记录着，饭菜很快就点完了。
“陈总，感觉我们辽源县怎么样？”张欣悦说道：“有没有去哪儿逛一逛，走一走啊？”
“还真没有。”我说道：“一直忙着工作上的事儿，没来得及逛一逛，还觉得挺可惜的。”
“一会儿吃完饭，可以去逛逛。”张欣悦说道：“到了晚上，中央广场那边特别热闹。”
我笑着点头称是。
一道一道的菜陆陆续续的被端上桌子，张欣悦动筷子之余，忍不住偷偷的往陈默那里瞥。
刚见到陈默的第一眼，她确实有点惊讶。
没想到，这个男人长得这么帅。
张欣悦一直以为，陈默朋友圈里的那些图片是经过美颜的。
张欣悦是一个三十九岁的女人，保养的十分不错，看起来也就三十出头。
女人到了这个年纪，就像一颗成熟的水蜜桃。
浑身上下散发着迷人的风情。
张欣悦姿色中等，但气质很好，身材也维持的不错。
她是一个玩咖，张欣悦自认为，到了她这个地位，大可以放开手脚，享受生活了。
找小男朋友，去夜店，她基本上什么事儿都干过。
夜店里的小少爷，见了她都叫姐，是个常去玩儿的VIP顾客。
当然，张欣悦不睡少爷，只是觉得小男孩在自己身边体贴入微的伺候着，那种感觉非常好。
张欣悦本来是跟陈默谈的挺好的。
但她也不知怎么的，莫名其妙的就接收到了来自首都的云峰集团的消息。
说是云峰集团，跟陈默有点过节。
虽说也不知道是不是空穴来风的事儿吧，但张欣悦也有点不想趟这个浑水。
本来想着，把见面时间往后推一推，陈默年轻气盛，气不过，也就走了。
没成想，时间往后推了两天，陈默一声没吭。
张欣悦只得来了，但是来了之后，见到了陈默，她改了主意。
人嘛，这一辈子这么短，碰见了自己喜欢的，怎么就不能尝试一下了。
张欣悦非常看得开，觉得女人主动，不是什么问题。
只看这个女人，是聪明的，循序渐进的主动，还是傻逼呵呵的，大张旗鼓的主动。