优酷总部在中关村一栋不算新但很宽敞的写字楼里。
古永锵的办公室装修简洁务实，桌上堆着几份券商刚出的视频行业分析报告，墙上挂着一幅中国互联网用户增长曲线图。
郑远山进门的时候，古永锵正在翻看一份土豆网上市后的股价走势分析，看到他进来，合上报告站起来跟他握手。
“郑总，好久不见，红与黑最近的新闻我看过，你们在移动互联网赛道上的布局很漂亮。
不过视频行业跟移动互联网不太一样——烧钱更快，竞争更残酷，版权成本年年涨，马铃薯已经抢先上市了，你们红与黑为什么在这个时候关注优酷？”
“正因为马铃薯上市了，我才来找你。”郑远山在他对面坐下，从公文包里拿出一份自己手写的备忘录，翻开放在桌上。
“马铃薯上市之后的股价表现，古总应该也关注过，首日大涨，但随后几周持续震荡。资本市场对视频行业的盈利模式还在观望！
马铃薯的上市只是证明了视频网站可以上市，并没有证明视频网站可以持续盈利，优酷现在需要的不只是上市本身。
上市只是融资手段，不是战略终点！
优酷需要一个真正能帮它建立长期竞争优势的战略合作伙伴。
这个伙伴必须具备两个条件：第一，有巨大的流量入口，能把用户导到优酷的内容体系里。
第二，有成熟的商业化变现能力，能帮优酷把流量转化为收入，在中国互联网行业里，同时满足这两个条件的企业只有一家——阿里麻麻。”
古永锵靠在椅背上，手指在咖啡杯沿上轻轻敲了两下，没有打断他。
“淘宝和支付宝的流量入口，加上阿里妈妈的广告投放体系，可以让优酷的广告变现效率提升至少一个量级。
更重要的是，阿里正在大力推电商内容化——淘宝直播还没上线，但视频导购一定是下一个风口。
优酷如果能跟阿里达成战略合作，不只是拿一笔投资，而是拿到一整套商业化的基础设施。
这套设施马铃薯没有，其他视频平台也没有。我今天来找你，是想跟你谈两件事。
第一，红与黑希望联合淡马锡参与优酷的C轮融资，成为优酷的股东。第二，我承诺帮你引入阿里巴巴作为优酷的战略投资方。”
古永锵沉默了一会儿，端起咖啡杯喝了一口。“陆总，你刚才说的这套逻辑我大部分认同。阿里确实是优酷最理想的战略合作伙伴，这一点我们内部也讨论过。
但有一个问题——淡马锡我知道，郑总您的老东家，但红与黑跟阿里之间有什么交情，能让你有把握促成这笔交易？”
“信安科技。红与黑从天使轮开始投了信安科技，今年年中我们把它整体出售给了阿里云，交易金额六亿人民币。
因为这个案子，红与黑跟阿里战投部建立了非常扎实的信任基础。
我这次来燕京之前，已经通过红与黑的渠道跟阿里战投部做过初步沟通。
阿里对视频行业的兴趣是真实的——他们一直想在淘系电商体系之外建立一个内容分发平台，视频是最好的内容载体。
优酷的用户规模和品牌影响力，加上阿里的流量和商业化能力，这套组合对阿里来说非常有吸引力。”
古永锵放下咖啡杯，身体微微前倾，双手交叉放在桌上。“郑总，你刚才说红与黑跟淡马锡要参与C轮融资，你们打算投多少？”
“古总，既然拿不到视频行业第一个上市企业，那我们就胆子大一点，优酷现在估值在6亿美元，我们和阿里推你一把，投前估值十亿美元，阿里投资一点五亿，红与黑与淡马锡各投七千五百万，如何？
而且我可以先承诺你一件事——不管红与黑在优酷占多少股份，我在董事会里都会全力支持你的战略决策，优酷的控制权和管理架构不变，你做主，我负责提供弹药和战略资源。”
古永锵看着他，沉默了好一会儿。
窗外中关村大街上车流不息，午后的阳光透过写字楼的玻璃窗洒进来，在两人之间的茶几上投下一片明晃晃的光斑，然后他伸出了手。
“郑总，你是我见过的第一个在谈投资的时候，把战略协同说得这么具体的投资人。阿里那边，你什么时候能安排？”
郑远山握住他的手。“我明天就飞杭州。”
两天后，郑远山出现在杭州阿里巴巴总部，郑远山在淡马锡时期跟阿里战投部负责人有过多次合作，一个电话就敲定了三方会谈的时间和地点。
阿里战投部派出了两位核心负责人，一位是之前在信安科技收购案中跟陆尧合作过的王铮，另一位是阿里战投部主管文娱投资的执行总监韩敏。
韩敏四十出头，短发，说话语速很快但条理清晰，一看就是在阿里体系内摸爬滚打了多年的老将。
“郑总，信安科技那个案子我们内部复盘过很多次，王总对你们公司陆尧的评价非常高。
所以这次郑总传话过来，说有个视频行业的项目想跟我们合作，马总很感兴趣，你说的优酷——土豆已经上市了，优酷在行业里排在第二，你为什么觉得阿里应该投优酷，而不是自己做一个视频平台？”
“自己做，从零开始搭建技术团队、买版权、建用户体系，至少需要两年时间。
两年之后，马铃薯和优酷已经把市场份额分完了。
投资优酷，是阿里进入视频行业最快、最有效的方式。
优酷已经建立了一套成熟的内容分发体系和用户基础，缺的是流量入口和商业化变现能力。
阿里有淘宝和支付宝的流量，有阿里妈妈的广告投放系统，缺的是一个能承载这些流量的内容平台。
优酷和阿里的战略协同，不是一加一等于二，是一加一等于十。
更重要的是，这套战略协同一旦建立，优酷在商业化能力上会跟马铃薯拉开代际差距——马铃薯只能靠品牌广告变现，优酷可以靠电商导购和效果广告做增量收入。
这不是在同一维度上的竞争，这是降维打击。”
韩敏靠在椅背上，跟王铮交换了一个眼神，然后转向郑远山。“郑总，你刚才说的降维打击我认可。但优酷那边什么态度？古永锵愿意接受阿里作为战略投资方吗？”
“我前天刚在北京见过古永锵，他非常愿意推动优酷和阿里的战略合作，阿里领投优酷C轮，淡马锡与红与黑跟投。
三方达成战略合作之后，优酷向阿里开放视频内容接口，全面接入淘宝和支付宝的流量体系，同时整合阿里麻麻的广告投放系统。
优酷的控制权和管理架构不变，古永锵继续做CEO，阿里和红与黑作为战略股东，在商业化方向上提供资源支持。”
韩敏点了点头，说阿里的法务团队会尽快起草投资条款清单。
C轮的具体估值和占股比例由双方财务团队对接协商，阿里和淡马锡红与黑三方联合投资，共同推进优酷的战略升级，争取年底之前推动优酷完成上市。
一周后，阿里、淡马锡、红与黑、优酷四方联合发布公告：阿里麻麻一点五亿领投优酷C轮融资，淡马锡与红与黑各自跟投七千五百万美元，四方达成全面战略合作。
优酷将全面接入淘宝和支付宝的流量入口，整合阿里麻麻的广告投放体系，在视频电商和内容商业化领域展开深度合作。
古永锵在接受媒体采访时说了一句意味深长的话，“马铃薯的上市让很多人以为视频行业的战争已经结束了，但对优酷来说，真正的战争现在才开始。”
消息公布当天，马铃薯网股价再次下跌，王微在张江办公室里发了一通火。
而陆尧坐在国金中心二十八楼的工位上，看着屏幕上优酷和阿里战略合作发布会直播的画面，端起桌上已经微凉的咖啡喝了一口。
郑远山帮优酷找到了战略级盟友，让红与黑在视频赛道上完成了一次漂亮的布局。
更重要的是，王伟现在应该明白了——红与黑不是他能轻易得罪的，虽然陆尧现在实力还不够，但是他有老大！