半个时辰后，谢召的主帅营帐里，气氛仍旧压着。
一众幕僚和将领坐在两侧，神色严肃。
帐帘掀开，两名半百老人跟着谢召走了进来。他们穿着普通仆从衣裳，身量不高，脸也寻常，只是步子稳，身上有股常年在外跑生意的利落劲。
“将军，这两位我从鸿言商队寻来的资深管事儿，常年往来南北，对北地的生意十分熟悉。”谢召简单介绍了一句。
帐中几名将领互相看了看。
两个商人，能有什么用？
主帅营帐内，烛火在寒风中摇晃，映得帐中几名将领面色晦暗。
几名副将眉头紧锁，若非谢召端坐在主位，他们早就要拂袖而去。外头北狄人的刀架在脖子上，谁有闲心听两个商人打扮的老汉闲扯。
谢召目光沉静，看向两位老者：“二位老师傅，关于这互市，有何高见？”
唤作张管事的老者神色自若，微微拱手道：“回将军，北狄人以性命相逼，不过是想虚张声势，探幽州虚实。若是依着寻常法子，拿城中军粮去换牛羊，不仅填不满他们的胃口，反倒叫他们摸清了我们的底线。我家夫人说了，对付北狄，当‘以利诱之，以规治之’。”
“何为以利诱之？”一名副将忍不住出声。
另一名眼神锐利的周管事上前一步，干脆利落地接话：“我们主家说了，北狄各部并非铁板一块，大部落要铁要盐，小部落求生求饱。我家夫人愿动用商队带来的第一批硬货——上等精盐、百炼铁锅与烈酒，充作‘开市信誉品’，以极低之价，只卖给第一个守规矩的部落。”
“千金买马骨？”谢召眼底微动。
“正是。”张管事递上一份写满字迹的货册，“只要有一家尝到了甜头，其余部落的贪欲便压不住了。届时主动权便不在赫连野手里，而在将军手里。”
营帐内的质疑声骤然消退。
几名将领面面相觑，虽然没完全明白商贾的门道，却听懂了要害。这轻飘飘的几句话，直接挑开了北狄各部落之间的裂痕。
谢召接过货册，目光扫过上面清晰的货品分级、验货规制与定价，心中掀起惊涛骇浪。
这份章程详尽得惊人，阿芙不仅拿出了物资，甚至连交易中可能出现的诈伪手段和应对之策都提前写明。
“好。”谢召当机立断，收拢货册，“就按鸿言商队的章程办。”
商议未过半柱香便已定案。
与此同时，城内也悄然动了起来。
阿芙说服了姜秉烛，从商队自用的存粮中拨出一批私粮，在幽州城内几处要道搭起粥棚。
热气蒸腾的稠粥一勺勺盛进破旧的粗瓷碗里，原本因为围城而惶惶不安的百姓围在棚前，连声道谢。很快，“鸿言商队的家主是菩萨心肠”的消息传遍了街巷。
这是她给谢召留下的安抚之策，也是她为自己将来离开埋下的最好掩护。
鸿言商队是舅舅单独成立，不署名于姜家，把功劳按在商队头上，即能避免日后暴露，更能在此战扬名，日后开扩商路。
城内人心既稳，谢召手握详尽的方略，再派使者前往北狄大营时，底气已然大不相同。
使者带去了一份条理清晰的集市文书，态度强硬而坦荡，只道三日后在城外设下“样品集市”，幽州仅放出一批稀罕物资，愿者自来，过时不候。
赫连野收到文书时，冷笑连连。
幽州城早已是强弩之末，谢召突然这般硬气，必定有诈。
但他营中那些小部落因缺盐少铁早已怨声载道，若是强压，恐生哗变。
思量再三，赫连野挑了一个向来与他不合的小部落前去探路。若有埋伏，死的也是异己。
三日之期转瞬即至。
幽州城外的一片空地上，临时用木栅栏圈出了一块集市。
两军哨探远远对峙，气氛依旧肃杀。
栅栏内摆着几张长木桌，上面整整齐齐码着十口锃亮的百炼铁锅、数袋白如细雪的精盐，以及几坛开封后香飘十里的江南烈酒。
那个被派来试探的小部落首领带着七八名族人，战战兢兢地牵着几头瘦羊，怀里揣着几张粗糙的羊皮，挪进了围栏。
交易的过程快得超乎他们想象。
鸿言商队的伙计上前验看皮毛，熟练地翻检评级，报出价格，全程没有半句刁难，也没有军营中常有的颐指气使。
不过片刻工夫，一口结实沉重、没有半分瑕疵的铁锅，配着两袋雪白细腻的精盐，便真真切切交到了那首领手中。
那首领愣在原地，用满是老茧的手狠狠搓了搓铁锅的边缘，又蘸了一点白盐送进嘴里。
纯正的咸味在舌尖炸开，没有中原劣盐的苦涩，好得让人想哭。
“是真的……全是好的！”
首领涨红了脸，抱紧了那口铁锅，像是抱着部落祖传的重宝，带着族人发足狂奔，一路冲回了北狄大营。
平静的湖面被砸进了一块巨石。
当天傍晚，那个小部落的营地里就飘出了肉香。铁锅炖煮的羊肉混着精盐的味道，在寒风里飘出老远，馋得周围营帐里的北狄兵卒直咽唾沫。
消息像野火一样烧遍了整个大营，几张破羊皮就能换来神仙一样的铁锅和精盐，谁还坐得住？
那些中小部落的首领连夜聚集在赫连野的大帐外，眼神闪烁，话里话外都在探听明日是否还能前去交易。
赫连野坐不住了。他若再拦着，部下的刀指不定要朝哪边转。
第二日天光未亮，城外的临时集市前就已经挤满了人。数个部落赶着成群的牛羊，驮着堆积如山的皮毛，争先恐后地往前涌，生怕去迟了东西被别人抢光。
局势眼看就要失控，阿芙定下的规矩在这时发挥了真正的威能。
集市正中，一座名为“保兑商行”的木棚挂牌立起。
北狄人必须先将货物送至验货区，由姜家经验老到的管事亲自过目。合格的货物立时收下，发给盖有将军府朱红大印的特质木牌。拿了木牌，方可去另一侧的栈房兑换铁器、盐巴或布匹。
商队的人手脚麻利、算盘打得噼啪作响，谢召的亲兵全副武装分列两旁，寒刀出鞘，震慑全场。
混乱的队伍迅速排成了整齐的长龙，进退有据，童叟无欺。