464.粉丝经济
就在沪上二代们聚会的同时，沪城虹桥国际机场也迎来了一位新客人。
深色口罩挡住面颊，圆圆帽子戴在头上。
一头浓密的大波浪卷发散著，一侧别在耳后，露出耳垂上小小的珍珠耳环。
扑面而来的性感和张力。
「诺诺~~~」
离了老远，戴颖便在机场接站区域踮著脚尖，对明星般的少女挥手示意。
「你是不是又瘦了！」
「有吗？」
来人正是杜佳诺。
她摘掉口罩，笑意盈盈挽住戴颖胳膊。
「有呀，下巴都尖了。」
戴颖立马关心道：「你是不是又没好好吃饭？」
「才不是，在家我一天吃三顿！」
「那就好~」
戴颖咯咯笑了起来，伸手帮她理了理大衣领子。
「走吧宝宝，我们先吃饭，姐订了附近的一家本帮菜，你肯定喜欢。」
两人并肩走向停车场，司机早就在原地等候许久了。
......
「颖姐，你这次喊我来沪城，就是为了这个？」
年还没过完，杜佳诺就被戴颖从老家拉了出来。
不过她扪心自问，与其在家里安下心直播，还是更喜欢出来旅旅游。
跟戴颖呆在一起，无论是在杭城还是沪城，都有著相当不错的体验。
于是，她给自家老板报备一番后，就踏上了前往沪城的飞机。
「对啊。」
戴颖靠在后座上，双手抱在胸前，把手里的材料递给面前的小妹妹。
「我这次是专门来沪城看看供应链。」
「你知道的，咱们淘宝店现在最大的问题不是流量，是货。」
「两次上新都被秒抢光，供应链补货周期太长，品质也不稳定。」
「我们需要能稳定供货，品质有保障，而且价格合理的供应链。」
杜佳诺没有说话，继续翻文件。
文件做得很专业。
目标清单，供应商名单，考察路线，成本对比表，每一项都列得清清楚楚。
女孩翻到供应商名单那一页，看到了一串名字。
嘉兴有两家毛纺厂，杭城主要是成衣厂，姑苏还有真丝面料商。
每个名字后面都有备注，有的写著「已约，周三」，有的写著「待确认」，有的写著「备选」。
「你这两天跑了不少地方？」
杜佳诺抬起头问道。
「是呗。」
戴颖揉了揉太阳穴。
「长三角都快跑遍了。」
「累不累呀？」
「还好。」
戴颖莞尔一笑。
「创业就是这样啦，累点也值得。」
「你知道吗！我在嘉兴看到了一家工厂，做的羊毛大衣，面料是澳洲羊毛的，手感特别好。」
「我问他们多少钱一件，他们说代工价大概三百多，你知道市面上同品质的大衣卖多少钱吗？」
「多少？」
杜佳诺眨眨眼睛。
「至少一千五百块钱。」
戴颖双手一摊。
「品牌溢价加上渠道成本，到消费者手里至少要翻五倍，但如果我们在淘宝上直接卖，可以把价格压到七八百，还能有不错的利润。」
「差价这么大？」
杜佳诺挑了挑眉毛，惊讶道。
虽然已经不是第一次感叹，可每次深入这个行业，她都不禁咋舌。
网际网路拓宽了展示面，也重新定义了销售渠道。
「就是这么这么大。」
戴颖抱起胳膊点头。
车子在红灯前停下来。
「诺诺，我跟你讲。」
「周总做杜妖精这个店，其实跟淘宝上那些红人店的逻辑是不一样的。」
「怎么说？」
提到周明远的名字，杜佳诺眸子一亮，重新集中注意力问道。
「我以前觉得一样，但每次跟他交流，都能学到很多很多新东西和新观点。」
戴颖伸长胳膊，揽住身边女孩的肩膀。
「原来一点都不一样。」
「哪里不一样呀？」
杜佳诺追问。
「比如先用内容吸引粉丝，再导流到淘宝店。」
戴颖一本正经科普。
「你在微博上发穿搭照片，有人问连结，然后他们就去淘宝搜你的店。」
「这个模式在前两年特别火，一大批红人店就是靠这个做起来的。」
「嗯嗯......」
杜佳诺想了想，好像是这么回事。
「但咱们跟那些红人店不一样的地方，就是你。」
戴颖继续说道。
「那些红人店很多都是拿市场上现成的货，贴个牌就卖。」
「但周总从一开始就想要做自己的产品，他一直说要找设计师，找面料，找工厂，每一步都想得很清楚。」
「为什么呢？」
杜佳诺一脸好奇。
「因为他不想只做一个卖货的。」
戴颖搓了搓手，眼中像是藏著星辰大海。
「他想做品牌，一个有自己的风格，有自己的调性，有自己供应链的品牌。」
「卖货的人赚的是差价，做品牌的人赚的是溢价。」
「差价会随著竞争越来越薄，但溢价会随著时间越来越厚。」
杜佳诺沉默了一小会儿。
车子拐进一条安静的马路。
两旁的法国梧桐落尽叶子，枝桠在路灯下伸展，一路上风景极美。
「本来呢，看供应链不用把你专门喊过来。」
戴颖从包里拿出手机，翻了一会儿，递给身边的杜佳诺。
「我下午约了个人，她对你很感兴趣。」
杜佳诺接过手机，看到屏幕上是一个微博主页。
头像是一张自拍。
年轻女孩齐肩短发，戴著金丝边眼镜，穿著件黑色大衣，站在白墙前面。
主页的名字叫「Stel」，简介写著「UNICA主理人|分享穿搭和生活」。
「Stel？」
杜佳诺念了一遍这个名字。
「对。」
戴颖收回手机。
「她跟她老公在淘宝上开了一家店，叫UNICA，去年双十一，他们单天销售额破了一百万。」
「多少？」
杜佳诺愣了一下。
「一百万。」
戴颖重复了一遍。
「而且他们是兼职做的。」
「Stel在GG公司做设计师，她老公在动画电影行业，两个人周末拍片、下班发货，仓库只有三十平米，物流用的是大巴车，自己用手推车装卸。」
「你怎么认识她的？」
「微博上关注的呗。」
戴颖笑了笑。
「她早期在微博发穿搭图文，慢慢积累了一批粉丝。」
「后来我私信她聊了几次，发现她对供应链的理解很深。」
「她跟我说，他们最早做货的时候，去京城的面料市场，老板一听是做网店的，就推荐十几块钱一米的低端面料。」
「她拒绝了，坚持要用澳洲羊毛、真丝这些好面料。」
杜佳诺听的认真，没有说话。
「你知道这意味著什么吗？」
戴颖晃了晃她的胳膊，问道。
「意味著......我们可以跟她取取经？」
「这个姐姐从一开始，也没有把自己定位成卖货的。」
「没错！」
戴颖用力点头。
「她有一句话，跟我特别有共鸣。」
「她说，如果我自己都不愿意穿的衣服，我凭什么卖给粉丝？」
车子在一栋老建筑前停下来。
戴颖订的餐厅藏在一条小弄堂里，门面不大，进去之后别有洞天。
灯光暖黄，安安静静，特别适合正儿八经聊天。
服务员把她们领到靠窗的位置。
窗外的院子里是棵桂花树，冬天光秃秃的，只剩下枝桠的形状很好看。
「所以下午我们约她谈什么？」
菜上来的时候，杜佳诺放下手机，重新开启话头。
「主要谈供应链。」
戴颖夹了一块豆腐。
「她在沪城找到了一些进口面料的供应商，想分享给我。」
「进口面料？」
「对啊。」
戴颖咧嘴一笑。
「你知道义大利的VBC面料吗？」
「维达莱，创立于1663年，是很多奢侈品牌的供应商。」
「Stel找到了他们在中国的代理，拿到了新面料，还有西班牙的进口皮毛一体、土耳其的牛仔面料、日本的精纺毛料，这些都是她一家一家跑出来的。」
「我去......颖姐你怎么知道这些的啊？」
杜佳诺檀口微张，只觉得这一刻的戴颖，颇有几分无所不能的模样。
「她微博上都写了。」
戴颖揉了揉面颊，声音里满是得意。
「她这人几乎日更，分享自己开店创业的全过程。」
「找面料、跑工厂、拍照片、打包发货，什么都写。」
「这么厉害的人......为什么愿意把成果分享给我们啊？」
听著听著，杜佳诺不禁有些疑惑。
按理说Stel是业内资深前辈才对，为什么会搭理名不见经传的全新淘宝店？
况且，同行自古以来是冤家。
她为什么要帮戴颖？
「理由很简单啊，你还没猜到吗？」
戴颖死死盯著杜佳诺，捂住嘴一直笑。
「我怎么猜得到啊......」
「笨蛋，当然因为她是你的粉丝！！！」
「......」
杜佳诺不禁瞪大眼睛。
......
下午两点，杜佳诺和戴颖到了JA区的一栋老洋房前。
这是Stel在沪城临时租的工作室。
洋房两层楼，红砖墙，拱形窗，门口种著几棵竹子。
门是开著的，里面隐隐传来说话声。
戴颖敲了敲门，年轻女孩从里面走出来。
她就是Stel。
跟微博上的照片一样，齐肩短发，气场十足。
大衣剪裁利落，肩线挺括，面料看起来好极了。
她脚上踩著双黑色的切尔西靴，整个人站在那里，有一种呼之欲出的松弛感。
「uno老师！！！」
看到两人的第一时间，Stel快步迎上来，眸子闪闪发光。
「久仰了老师！」
「没想到老师真的来了，晚上不直播了吗？」
「我是Stel，你的照片我看过很多，本人比照片还好看！」
「谢谢谢谢。」
杜佳诺客客气气，握了握她的手。
「姐姐不用这么生分，叫我诺诺就好了。」
「好好好，诺诺。」
Stel眯起眼睛，一脸幸福招了招手。
「来进来坐，戴总是吧？别客气。」
她领著两个人走进洋房。
一楼是个大开间，靠墙摆著几排衣架，挂著当季的新款。
中间是一张长桌，桌上摆著几本杂志，笔记本电脑和一束白色雏菊。
角落里是台缝纫机，旁边散落著几块面料样品。
阳光从窗户一角照进来，落在木地板上，尽显小众审美。
「随便坐。」
Stel拉开两把椅子。
「我刚煮了咖啡，要不要来一杯？」
「好的。」
Stel走到角落里的咖啡机旁边，熟练地操作起来。
杜佳诺注意到，她的动作很快，有一种从容的节奏感。
「你们今天才到沪城的？」
Stel一边煮咖啡一边问。
「对。」
戴颖说。
「诺诺中午到的，我稍微早点。」
「跑了哪些地方？」
「昨天去了嘉兴，看了三家毛纺厂。今天上午在苏州，看了一家真丝面料商。」
Stel端著咖啡走过来，放在两个人面前。
「怎么样？有合适的吗？」
「嘉兴有一家还不错。」
戴颖接过咖啡。
「做羊毛大衣的，代工价三百多，市面上同品质的大概要卖一千五以上。」
「听起来是还可以。」
Stel在她对面坐下来，端著咖啡杯，认真地说。
「三百多的代工价，加上面料成本、辅料成本、人工成本，如果品质真的好的话，这个价格是有竞争力的。」
「我也是这么想的。」
戴颖点头。
「但他们的产能有限，一个月最多能供五百件，如果销量起来的话可能跟不上。」
「这个问题我也遇到过。」
Stel翘起二郎腿，把椅子拉近。
「那时候我们只有三十平米的仓库，自己打包、自己发货，快递单堆的像小山一样，我们两个人打包到凌晨三点。」
她笑了笑，藏著一点自嘲，也有一点骄傲。
「后来呢？」
杜佳诺忍不住好奇道。
「后来我们找到了一个代工厂，帮我们做了一批货。」
「不过吧，品质不太稳定。」
「第一批和第二批的面料不一样，第一批的版型和第二批的版型也有偏差。」
「我们可被客户骂惨了！」
Stel喝了口咖啡，云淡风轻道。
「从那以后，我们就决定，一定要有自己的供应链，从面料采购到成衣生产，每一个环节都要在自己手里。」
「自建工厂？」
戴颖托著下颌，眉头微微皱起。
要知道，有供应链和有自己的工厂，那可是两码事。
格局差距太大了。
「对。」
Stel探出双手，在空气里画了个大大的圆。
「我们是这么计划的，目前没到那一步。」
「现在还是在找靠谱的代工厂合作，但我们会对工厂提出很高的要求，面料必须用我们指定的，做工必须达到我们的标准，每一批货我们都要抽检。」
「不合格的，全部返工。」
她站起来，走到衣架旁边，取下一件大衣，拿过来递给杜佳诺。
「诺诺你看看这件。」