506.震撼人心的演讲
三月份对于高校而言，最重要的事情不只是开学。
校招这个词语，在上升年代本身就带著沉甸甸的分量。
校招高峰期，体育馆被改造成临时招聘会场，一排排整齐的展位沿著场馆四周排开，各个企业的易拉宝五颜六色摆了一地，化身彩色森林。
到处都很热闹。
工作人员在发传单，学生会打杂成员忙著挂横幅，宣传部门调试投影仪，还有人站在展位前，跟路过的大学生搭话。
上午十点，主舞台前的椅子就已经坐满了大半。
没办法。
江城财大无论是报考还是就业，在江城这一亩三分地里，都算得上权威二字。
明理法律咨询公司的展位，放在入口右手边第三个。
位置不算最显眼，但人流量却不差。
易拉宝上印著招聘岗位和薪资待遇，实习期工资就比同场大多数企业高出不少。
展位前围了不少人，看海报，填表格，问问题。
贺敏带著两个工作人员，在现场忙的团团转，时不时将目光投向不远处。
说起来只是一场不那么重要的校招，老板周明远却提起兴致亲自到场。
「请问你们公司主要做哪方面的法律业务？」
男生穿著件深蓝色夹克，背著双肩包，一眼看去像是大四学生。
「明理法律咨询主要做两个板块。」
「一个是金融公司的批量立案代理，这块业务比较成熟，流程化程度高；另一个是C端个人业务，包括婚姻家事、劳动纠纷、交通事故、房产继承等等......」
贺敏把宣传单递了过去，余光看到另外一张熟悉的面孔，连忙眼睛一亮，踮起脚尖招了招手。
「小荔枝这边这边！快来帮忙~」
然后回过头，对男生继续说道。
「我们现在正在组建团队，尤其是C端业务这一块，需要大量新人法务。」
「可是老板......」
男生接过宣传单，低头看了看，支支吾吾道。
「我是法学专业的，今年大四，但我还没过法考......你们招吗？」
「招的。」
哒哒哒的声音由远及近。
黎芝抱著胳膊走了过来，回答干脆利落。
「明理公司不是律所，法务跟律师逻辑也不完全一样，明理不看证，更看能力。」
「当然呢，过了法考工资会有额外补贴，没过的话公司也有培训体系，可以帮助你备考。」
「对对对！」
贺敏咯咯笑了起来，揽住黎芝肩膀点头。
「「那实习期工资是真的吗？」」
男生的眼睛亮了，指著易拉宝上的数字问道。
「真的。」
贺敏气场十足。
「我们明理在薪资上从来不打折扣。」
男生点了点头，从包里掏出一份简历，双手递过来。
「老板，这是我的简历。」
贺敏接过简历，翻开扫了一眼，然后递给旁边的工作人员。
「你回去等通知吧，这周之内会安排面试。」
「好的好的，谢谢您。」
陈旭鞠了一个躬，转身走了，走了几步又回头看了一眼易拉宝上的数字，然后才真正离开。
旁边站了个扎著高马尾的女孩子，一直在等。
「老板你好，我是法学院大三的，想找实习。」
「我想问一下，你们公司对实习生的要求是什么？」
看到陈旭走了，她马上往前迈了一步。
「你是法学专业的？」
「对，我也还没过法考。」
「成绩怎么样？」
黎芝对这位学姐倒是挺感兴趣。
「中等偏上吧......平均绩点3.6。」
女生说这话的时候有点不好意思，大概觉得这个成绩不算高。
「也可以了。」
黎芝对贺敏努了努嘴，小声说道。
「我们对实习生的要求只有一个，踏实肯学，能坐得住。」
「明理的业务量大，流程多，前期需要大量时间熟悉。」
「如果你只是想混个实习证明，我们这里不适合你，如果想真的学到点东西，我们随时都欢迎。」
贺敏说著，从桌上拿了张报名表递给她。
「那姐姐......」
女生接过去，看了一眼，又问。
「实习期间有培训吗？」
「当然有的。」
贺敏眯起眼睛笑道。
「入职第一周是集中培训，内容包括业务流程、文书撰写、客户沟通等。之后会有mentor带教，一对一指导。」
「好好好！」
女生点了点头，低头填表。
「你之前有过实习经历吗？」
黎芝问了一句。
「没有啊学姐，这是我第一次找实习。」
女生抬起头，眼神有些紧张。
「噗......我才大一呢，谁管谁叫学姐。」
黎芝一下破了功，清清冷冷的表情碎了一地，抿嘴轻笑。
「哈？」
对方顿时瞪大眼睛，一脸遇到卷王的夸张表情。
「你才大一就跑校招现场呀？」
「同学，这位不一样！她跟我们老板关系非常好。」
贺敏摆了摆手，正色解释道。
「哦哦哦对不起......」
学姐露出意味深长的微笑。
......
就这样，贺敏跟黎芝联手，不知道应对了多少求职者的问题。
眼见招聘会就要正式开始，展位前的人流越来越密集。
贺敏带著两个工作人员，趁机把堆在桌上的简历整理了一下，分类装进文件袋。
满满一遝，至少有三四十份。
贺敏抬头看了眼不远处的周明远，小嘴一扁。
老板他来都来了，却当甩手掌柜什么都不干！
也不知道在找什么东西。
难道说他亲自过来不是为了招人？
没错。
今天明理公司只是配角，重头戏不在这里。
......
十点半，主舞台。
顾采薇站在后台幕布边缘，透过缝隙看了眼台下。
黑压压的人头，一眼望不到界限。
「呼......」
她深吸一口气，攥了攥手里的话筒，扭过头去。
通知是通知到了的，也不知道那家伙会不会来看自己演讲。
自己可是准备了足足一晚上！
顾采薇从包包里拿出一个小镜子，抿著嘴唇照了照。
今天的她穿著件浅杏色西装外套，内搭白色衬衫，下身是高腰直筒西裤，8厘米尖头细高跟。
一整个职场丽人风范。
棕色头发用直板夹处理过，卷卷更漂亮。
「顾总，等下流程是这样的。」
主持人站在她旁边，笑盈盈说著。
「你上去之后先讲十分钟的解忧咖啡项目介绍，然后可以提一提招聘需求，最后留二十分钟Q&A。」
「像这种活动呢，下面的学生问什么都有可能，你不用紧张，也不用每句都回，挑有代表性的说就行。」
「好的。」
顾采薇点了点头。
「诶，顾总......你稿子呢？」
主持人打量著顾采薇，突然像是想起了什么。
「没带。」
「没带？」
对方十分讶异。
主持人也是事先看过资料的。
要知道，顾采薇虽然创业有成，可本人只是一个大一新生！
在校方的预期里，不紧张不搞砸安安稳稳度过，就算是宣传大成功了。
台下不知道多少长枪短炮对著她呢！
她真的能驾驭这种场合吗？
「我都已经记在脑子里了。」
顾采薇用手指点了点自己的太阳穴，莞尔一笑。
......
五六分钟功夫，主持人站上台前，声音洪亮。
「各位同学上午好！欢迎大家来到江城财经政法大学春季校招会的现场。」
「今天，我们非常荣幸邀请到一位特殊的校友，她不是毕业生，但她已经是创业项目的创始人，她的公司刚刚完成了千万级天使轮融资，她的咖啡品牌在江城，也已经有了多家门店。」
「相信大家都喝过吧？」
「喝过！！！」
台下一片笑声传来，稳稳接住抛梗后续。
「她就是解忧咖啡创始人，我校金融学院的顾采薇同学！」
「让我们欢迎采薇~」
掌声从台下响起来，化作一片汹涌潮水。
幕布掀开，灯光打在顾采薇侧脸。
她走上舞台中央站定，微微鞠了一躬。
台下几百双眼睛看著她。
站在最前面的，是金融学院的学生居多，有她认识的，有她不认识的，还有几个头发花白的老教授坐在第二排的嘉宾席上。
王院长坐在最中间，推了推眼镜，嘴角带著一丝笑。
「各位老师，各位同学，大家好。」
「我是顾采薇。」
顾采薇把话筒举到嘴边。
体育馆的音响，把女孩软糯糯的声音扩散到每一个角落。
「今天站在这里，其实我有点不好意思。」
「因为台下的学长学姐很多都要毕业了，我还刚刚进入校园。」
「按理说，应该是你们给我分享经验，不是我给你们分享。」
「但主办方过说，你是老板，你是来给解忧咖啡招人的，你得上来讲讲。」
「那我也就不客气说上两句。」
「......」
台下又是一片笑声。
听得出来，站在台前的小顾同学没有一点紧张，反倒是自然又随意。
大大方方，阳光明媚。
偏偏生的又极为好看，让人好感蹭蹭往上涨。
「我先花十分钟介绍一下解忧咖啡，然后讲一下我们今年的招聘计划，最后留二十分钟给大家提问。」
顾采薇停顿几秒，嘴角两枚小梨涡悄悄浮起。
「你们想问什么就问什么哦，能回答的我都会回答。」
接下来，她按了按手里的遥控器，身后的投影幕布上，出现了第一张PPT。
极简排版，深灰背景，上面写著一句slogan。
【解忧——不止是一杯咖啡。】
「解忧咖啡成立于去年秋天。」
顾采薇没有用话筒架，拿著话筒在台上慢慢走动，目光扫过台下。
「第一家店开在北苑，第一个月的营收就突破了六位数。」
「第二家店开在光谷，面积更大，位置更好，月营收稳定在......」
「现在，我们两家店的月营收稳定，净利润率在百分之二十到二十五之间。」
她把数字说完的时候，台下安静了几秒，大家纷纷相互对视。
解忧咖啡，真的有点夸张！
「这些数字不是我一个人做到的。」
顾采薇停了一下。
「一起奋斗的伙伴里面，除了我最好的朋友黎芝之外，还需要感谢一个合伙人。」
「他叫周明远，是南湖大学法学院的。」
「解忧咖啡不是一个人的解忧，是一群人的解忧。」
台下有人举手。
顾采薇看得清清楚楚，摆手笑了笑。
「稍等哦，等Q&A环节我再一起回答。」
她继续往下讲招聘计划。
「今年我们要新开很多家店，江城，沪城，杭城乃至全国的一二线城市，将会全面铺开。」
「最近我的手机也被打爆了，各路亲朋好友都在求职。」
女孩拨开刘海，咧嘴一笑。
「所以大家的做法也没问题......解忧咖啡需要的岗位的确很多。」
「店长、店员、咖啡师、品控、供应链、市场、运营、财务。」
「全职也好，实习也要。」
她按下按钮，身后的PPT上出现了岗位清单和薪资待遇。
薪资那一列的数字，让台下再度陷入安静。
钞能力。
背后站著千万级别的投资，求职者们无不肃然起敬。
这就是真金白银的力量。
「这些薪资呢，是我们根据行业水平和公司发展阶段定的。」
「我们不希望员工因为钱的问题分心。」
「好啦。」
顾采薇清了清嗓子，站到舞台中央。
「招聘的事讲完了，剩下的时间交给你们。」
「有什么想问的举手，工作人员会把话筒递给你。」
台下第一排，戴眼镜的男生第一个举手。
「顾总您好，我是金融学院的应届生。」
「想问你对大学生创业怎么看？」
「很多人都说大学生创业成功率很低，你觉得自己能成功的原因是什么？」
「这个啊......」
顾采薇锁住眉头，思考两秒回答道。
「虽然现在全国都在讲大众创业万众创新，可我个人觉得，大学生创业成功率确实很低。」
「回顾我们解忧咖啡成功的经历，其实有著几个非常重要的关键节点。」
「我总结下来，最重要的其实是运气。」
「我能走到今天，运气占了很大一部分，遇到志同道合的合作伙伴是运气，天时地利人和是运气，跟投资方相谈甚欢也是运气。」
「......」
「当然还有实践，我做过收银，做过咖啡，做过清洁，做过从零到一的所有事情。」
「这些经历让我不再站在纸面上做决策，一家咖啡店究竟怎么运转，知道成本从哪里来，利润从哪里来，知道客人为什么会来，又为什么会走。」