转身走出办公室，冷库那边喊他，说新到的溯源标签送来了，让他去看看样。
他应了一声，往冷库那边走，太阳晒在背上，热是热，心里踏实。
七月初，学校放暑假前的最后一个月，课少了，但作业和比赛堆到了一起。
楚晨每天上完两节课就往牧场跑，一边准备创业大赛的材料，一边盯着新出的高端礼盒项目。
事情是从臻选生活超市终止合作开始的。
臻选生活是本地最高端的精品超市，开在富人区，卖的都是进口货和高端有机食材，价格贵，但是客流量精准，利润高。
红土地的有机牛肉之前进了这家超市，卖得一直不错，蔬菜本来也谈得差不多了，马上就要进场，结果对方采购突然打来电话，说不合作了。
韦德打电话去问原因，对方支支吾吾半天，才说绿源跟他们签了独家有机蔬菜供应协议，一年的独家，给的条件特别好，所以红土地的蔬菜进不去了，连牛肉的陈列位置都被调差了。
不仅如此，绿源还对外放话，说臻选生活只选品质最高的有机品牌，暗指红土地品质不够格。
“太气人了！”
韦德把合同往桌上一摔，“不就是个破超市吗？有什么了不起的！咱们还不稀得进呢！”
楚晨翻着臻选生活的资料，没说话。
他知道，臻选生活虽然店不多，但是代表了高端市场的认可度，进去了，品牌档次就上去了。
现在被绿源用独家协议挡在外面，确实有点被动。
“进不去就不进。”楚晨把资料合上，“咱们自己做高端渠道，不用看超市脸色。”
“自己做？怎么做？”
克莱尔问。
“做订阅礼盒。”楚晨说，“之前创业大赛的方案里有这个模块，我觉得可以先试试。
就做‘红土地尊享周盒’，每周配一次，里面有当季的有机蔬菜，精选牛肉，还有牧场的手工周边，比如手工果酱，小木牛摆件，直接配送到客户家里。
订阅季度或者年度的客户，还能免费来牧场体验一天，采摘，骑马，吃自助烤肉。”
“这能行吗？”
韦德有点犹豫，“一盒可不便宜，有人买吗？”
“试试就知道了。”楚晨说，“先从小范围试，找之前牧场旅游的老客户，还有社区团购里消费高的住户，推体验价，觉得好再续订。
咱们的东西品质在这，吃过的都知道，不怕没人买。”说干就干。
克莱尔负责做订阅小程序，选品，定价，算配送路线；韦德负责对接老客户，发推广信息，还找了几个本地的生活号，谈了合作推广；杰西负责礼盒的品控和打包，每一盒都要检查，菜要新鲜，牛肉要切得规整，不能有一点磕碰。
楚晨主要盯创业大赛的事。
比赛要求提交完整的商业计划书，还要现场答辩，他每天改PPT改到半夜，韦德和克莱尔有空就陪他模拟答辩，提各种刁钻问题，练得他嘴皮子都快磨破了。
有天晚上十一点多，三个人还在办公室练答辩，楚河推门进来，手里拎着三盒宵夜，是镇上烧烤店的烤串和炒面。
“先吃饭，吃完再弄。”楚河把宵夜放下，扫了一眼投影上的PPT，没点评，转身就走了。
韦德拿起烤串啃了一口，含糊不清地说：“楚叔嘴上不说，心里都有数。
我看这次比赛你肯定能拿奖。”楚晨笑了笑，拿起炒面吃了一口。
他没多想拿不拿奖，就是觉得把合作社的模式做扎实了，比什么奖都强。
礼盒上线第一周，销量一般，只卖出去三十多份，大多是老客户捧场。
韦德有点急，说是不是定价太高了，要不要降点。
楚晨说再等等，口碑传出去就好了。
转机出现在第二周。
有个本地挺有名的美食博主，叫“德州吃货记”
之前来牧场玩过，收到了体验礼盒，吃了之后特别满意，写了一篇长文推荐，配了好多图，有菜地的，有牛肉的，有礼盒开箱的，说“这是我吃过最放心的有机食材，能看见从地里到餐桌的全过程”。
她粉丝不少，文章一发，当天小程序就爆了，订阅量一下涨了两百多，还有不少人问能不能送达拉斯，休斯顿。
韦德盯着后台订单，手都抖了：“楚哥！火了！真的火了！”
楚晨倒是冷静，赶紧安排加派人手打包，联系配送公司，保证时效，别送坏了。
越是火的时候，越不能出问题，不然口碑砸得更快。
忙了整整一周，订阅量稳定下来了，每个月能有三百多份续订，算下来利润比进超市还高，而且不用看采购脸色，自己说了算。
绿源那边就算占了臻选生活的独家，销量也没见涨多少，毕竟超市客流量就那么大，远不如直接对接客户覆盖面广。
七月中旬，创业大赛正式开始，在达拉斯举办。
楚晨带着韦德和克莱尔过去，三个人拎着厚厚的资料，还有一盒样品礼盒。
参赛的有二十多支队伍，都是德州各个大学的，项目五花八门，有搞智慧农业的，有搞农产品电商的。
楚晨的项目不算最有科技感的，但是最落地，已经实实在在运营了一年多，带动了二十多户农户增收，还有完整的产业链，养殖，种植，旅游，电商都有。
答辩的时候，评委问了不少问题，比如怎么保证品控，怎么带动更多农户，盈利模式能不能复制，楚晨都答得很稳，数据张口就来，一点不慌。
底下评委频频点头，还有人当场记笔记。
最后颁奖，红土地合作社项目拿了二等奖，五万美金奖金，还有州农业厅颁发的“优秀青年创业项目”
证书。
评委**握着楚晨的手说：“小伙子，好好干，你的模式很有推广价值，以后有困难可以找农业厅。”比赛结束，好几个人过来递名片，有做高端生鲜配送的老板，想跟红土地合作，把礼盒铺到达拉斯和休斯顿；还有农业投资机构的人，问他们需不需要融资，扩大规模。
楚晨都收下了名片，说回去之后慢慢谈。
他没想着一口吃成胖子，稳扎稳打比什么都强。