滴滴A轮融资的正式投决会，安排在一个周四的下午。
红与黑的会议室里坐得满满当当。
郑远山居中，孙鹏和赵远舟分坐两侧，方远负责投影和材料，连远在鹏城的淡马锡代表也通过视频网络接入。
陆尧到得比平时更早一些，他把西装外套搭在椅背上，亲自把今天要用的几份材料分发给在座的每一个人。
会议室里的气氛比往常更肃静一些，谁都清楚，这不是一场普通的A轮融资讨论。
郑远山见人都齐了，放下手里的保温杯，开门见山，“今天这个会，只讨论一个项目——滴滴！陆尧，你先说。”
陆尧站起身来，把投影幕布打开。
幕布上跳出滴滴最新的运营数据，覆盖城市三个，日均订单量突破十万，司机端活跃率超过六成，数据不算爆炸，但足够证明模式已经跑通。
陆尧直接打开昨天做好的融资方案，“滴滴A轮估值三亿美元！其中红与黑领投三千万，淡马锡跟投两千万，惊蛰跟投一千万，饿了么战略投资一千五百万。
这一轮融资总额七千万美元，投后估值三点七亿美元。
同时，我建议红与黑在A轮之外，再向滴滴提供一亿美元的五年期可转换债券。
年利率百分之五，三年后滴滴可以选择还本付息，也可以按照届时估值转换为股权，而这笔钱只有一个用途，那就是打仗！”
孙鹏放下手里的材料，微微皱眉，“七千万股权融资，再加一亿美元可转债，一轮就砸进去将近两亿美金。
陆总，我知道你看好出行赛道，但一轮就打这么重，是不是太激进了？
滴滴现在不过覆盖三个城市，十万订单，饿了么当年B轮也不过拿了一亿美元可转债，你要用买一家独角兽的价钱，去武装一个天使轮刚过完的公司？”
陆尧点了一下遥控器，翻到下一页，是一张全国出行市场与外卖市场的对比图。
他用激光笔指了指那组数据，“全国每天近亿次打车需求，移动端叫车渗透率不到百分之三。
外卖市场从百亿被机构上调到万亿，用了两年。
出行市场的底子则更好，因为它的客单价更高，使用频次更稳，而且不用从零建供给。
出租车是现成的供给，叫车是刚需，这个盘子一旦被资本催熟，膨胀速度会比外卖更快。
我们现在面对的不是快的，是企鹅！快的只是企鹅伸进出行赛道的一只手，如果滴滴拿不到足够的弹药，腾企鹅会借快的把南方市场全部吃掉，再反手包抄我们！
到那时侯，滴滴不能因为没钱，连护城河都没来的及挖！
所以这不是一轮普通融资，是生死关头的弹药补给！
七千万美金不够，必须加上一亿可转债，才能让滴滴有跟企鹅掰手腕的底气！”
赵远舟接过话头，语气沉稳，“淡马锡对出行赛道的态度一直很明确——投，而且要早投。
快的背后是企鹅，而企鹅在移动端流量的掌控力有多强，我们都清楚。
滴滴要顶住企鹅系，至少需要在三年内把市场份额做到行业第一，并且一直保持领先。
这个过程中需要的资金量，会比外卖大战更可怕，所以A轮股权融资之外再加可转债，从财务逻辑上说得通。
我代表淡马锡表个态，A轮跟投两千万美元，没有任何问题！至于可转债部分，淡马锡愿意再认购三千万美元。”
淡马锡的表态让会议室安静了一瞬！
孙鹏抬眼看了看视频那头的淡马锡代表，没再提反对意见，而是直接问，“饿了么那边，张旭豪能提供什么实质性的支持？别跟我说战略合作框架，我要听能落地的。”
陆尧早就知道孙鹏会有这个提问！
他翻到“战略协同”那一页，上面列着几条非常具体的合作条款：“第一，滴滴的地推团队每进入一个新城市，饿了么的城市合伙人必须提供本地情报支持。
其中包括出租车公司的管理层关系，司机交接班聚集点，本地热门打车区域，这些情报由合伙人提供，滴滴按条付费。
第二，滴滴与饿了么共享用户出行与外卖消费的场景数据接口，饿了么把夜间外卖高频区域的数据开放给滴滴，帮助滴滴优化夜间运力调度。
第三，双方在重点城市开展联合补贴活动，用户叫车后可以拿到饿了么外卖券，点外卖后可以拿到滴滴打车券，流量互导，不做排他，但可以优先互通。
这些条款，张旭豪跟我已经口头确认了，我今天在会上正式提出来，等协议文本出来，饿了么就会签。”
孙鹏看着那几条，慢慢点了点头：“如果能落地，那滴滴在南方跟快的抢市场时，地面战的优势会非常大。
张旭豪这个人，我之前觉得他做外卖是一把好手，现在看来，他比我们想象的要通盘。”
郑远山放下保温杯，环顾一圈：“其他人还有什么意见？”
没有人反对！
郑远山说：“那就表决吧！同意滴滴A轮融资方案及一亿美元可转债方案的，举手。”
他率先举手，随后孙鹏举手，赵远舟举手，方远举手，淡马锡代表在视频里也举了手，全票通过！
会议结束，陆尧走到会议室门口时，郑远山从后面叫住了他。
“陆尧。”郑远山的声音很沉。
“A轮融资你让各方都进来了，接下来这场仗，你是红与黑这边的总操盘人，我只有一个要求——别让滴滴被任何人吃掉，它必须一直姓程！”
陆尧回头看向郑远山，点了点头：“它姓程，永远姓程！腾讯可以投快的，阿里可以投其他，但滴滴的根，只能长在滴滴自己手里。我会亲自盯住，您放心吧。”
说完陆尧转身走进走廊。
国金中心二十八楼的落地窗外，天色已经擦黑。
黄浦江上的灯火一盏一盏亮起来，像极了这座城市越来越密集的出行路线。
陆尧拿出手机，给程维发了条短信：A轮全票通过！红与黑领投三千万，淡马锡两千万，惊蛰一千万，饿了么战略一千五百万。
另加一亿美金可转债，用来打仗的！
钱我帮你找到了，记得别让我失望！
程维很快回了一条：收到！这一仗，我拿命打！
陆尧看了看那条短信，没有回复。
他把手机收进口袋，朝电梯口走去，窗外，上海的夜色正浓，新一轮出行大战的号角，已经在这片灯火中悄然吹响。