张蔷到惊蛰资本这天，魔都刚下过一场雨。
她甚至比约定的时间早到了二十分钟，在前台签了到，被陆依依行政引进小会议室。
程艾雪给她倒了杯水，说陆总开完电话会就过来。
张蔷点头说谢谢，把包放在旁边，又把那份打印好的计划书拿出来，反复翻了两遍。
纸页边角被她捏得有些皱了，像极了主人此刻的心情。
陆尧推门进来时，张蔷下意识的站了起来。
陆尧笑着摆摆手，“坐吧，学姐，又不是外人。”
他拉开椅子坐下，把手机扣在桌面，接过张蔷递来的计划书，认真的翻了起来。
计划书也不厚，总共二十来页！
项目写的是母婴商城，主打高品质母婴用品的垂直电商，从奶粉纸尿裤到辅食玩具，都有涉及。
陆尧一边看，一边问了几个问题。
张蔷准备得还算充分，能答上市场体量、目标人群和供应链思路。
但陆尧注意到，她在讲竞争策略和获客逻辑时，好几次用词含糊，像自己也不太确定。
计划书里有些数字缺了来源，有些设想画得挺大，但落地的路径却还是不够清晰。
陆尧合上计划书，靠在椅背上，看着张蔷，“学姐，说句实话，这份计划书还不成熟。
赛道选得不是不可以，母婴电商确实有空间，但对你来说，优势不明显。
你在土豆网的经历，更多是内容运营和资本对接，不是电商供应链。
真的跳进母婴赛道，后面要补的课太多了，而且以你现在的团队，也接不住这个盘子。”
张蔷没有急，反而很平静地点了点头，“我知道，其实我写的时候也有些犹豫，说实话，我不是非要做什么母婴。
我就是想找件自己真正能做的事，你让我一个人待着不做事，我也闲不住！”
陆尧没接话，端水喝了一口，像在想什么，过了几秒，他忽然问，“学姐，你每天出门，最后三公里怎么解决？”
张蔷愣了一下，“三公里？打车没必要，公交不顺，有时候就开车，怎么了？”
“你有没有注意到，现在很多城市，尤其是大学城、地铁口、写字楼旁边，总有一些自行车被人骑一段就扔在路边。
用车的人找不到车，散在路边的车又没人管，如果有一种方式，让人随时随地能借到一辆单车，骑到目的地就还，不用锁在某个固定站点，用手机扫个码就能解锁，你觉得有没有人会用？”
张蔷眼睛亮了一下，但很快又犹豫起来，“你是说共享单车？我之前在新闻里看过国外有类似的东西，但好像都做得不温不火。”
“不温不火，是因为他们还想用刷卡、固定车桩、会员卡那套老办法。
如果把自行车跟手机支付、GPS定位、电子锁结合起来，整个体验就完全不一样。
你不用去某个固定站点找车，也不用办卡刷卡，手机扫一下，锁开了，骑到目的地，锁一合，人就可以走了。
这个事一旦做成，它解决的就不只是最后三公里，是整个城市短途出行的效率问题。”陆尧越说越具体。
“而且门槛不高，起步不需要烧那么多钱，先在大学城或者几个园区跑通，再往外面扩，关键是速度和密度，谁先在一个城市把车铺开，用户就认谁。”
张蔷把包抱在怀里，认真听着，眉头一会儿松开一会儿又皱起来。
她终于问，“你觉得我能做这个？我没做过硬件，也不懂生产，自行车从哪来，锁怎么做，怎么调度，怎么防止被偷，这些我一窍不通。”
陆尧笑了笑，“你没有一项是全懂的，但你懂怎么把懂的人聚起来，你在马铃薯网做的那些事——内容组织、团队协调、资本对接——正好可以平移过来。
自行车可以找工厂代工，电子锁可以找团队研发，运营可以挖人。
而你要做的是搭台子。
我让你来做，不是因为你什么都懂，是因为你有把一个想法组织成行动的能力。
而且这个赛道还没被巨头盯上，你有时间慢慢跑，如果等所有人都看懂了，机会也就没了。”
张蔷沉默了好一会儿。
窗外的雨不知什么时候停了，阳光从云层里漏出来，在玻璃上划出几道光。
她低头看着自己那份母婴计划书，忽然把它合上，推到一边，抬起头，“陆尧，那我把这个放下，做共享单车，你给我一点时间，我回去想清楚，过几天再给你一个初步方案。”
陆尧点点头，“可以。但有一点，我要先跟你说清楚！这个项目我会让惊蛰投天使轮，后期也可能会拉红与黑跟投。
但你要做好一个准备——共享单车看起来门槛不高，真正做起来非常苦。
车子会坏，也会丢，也会被乱停！
你要管的不只是产品，还有人性！
这一行最后能活下来的，不是最聪明的，而是最扛得住的，你有这个心理准备，咱们就往下聊。”
张蔷看着陆尧，眼里那种犹疑慢慢退去，换成了一种陆尧很熟悉的坚定。
她拿起包，站起身来，“我这一辈子，聪明没占过什么便宜，扛，还是扛得住的！陆尧，你等我消息。”
陆尧也站起来，将送她到门口。
张蔷走到门口时，又回头说了一句，“陆尧，如果这事将来做成了，我要让王伟看看，离开马铃薯网，我也能做成自己的事业！”
陆尧笑了笑，没有评价。
他看着她走进电梯，门关上，电梯间重归安静，他转身走回办公室，在窗边站了一会儿。
城市的街道上，骑自行车的人不多，但公交车和地铁口的人流从未断过。
他知道，张蔷要去做的这件事，未来会变成一座又一座城市里最嘈杂也最动人的部分。
而惊蛰资本，要做的，就是在那阵风还没吹起来之前，替她备好第一笔启动的钱。