时间走到2014年的夏天!
陆尧刚从香港见过周受资回来,还没来得及把音浪出海的框架完全理清楚,方远就抱着一摞材料进了他办公室。
方远现在是红与黑内部最忙的人之一,但每次来,手里的材料都分门别类整得清清楚楚。
这次他把饿了么的最新运营报告放在陆尧桌上,笑着说,“陆总,饿了么这个月的数据又爆了!张旭豪让我跟你说,他就差没在总部楼顶挂横幅了。”
陆尧翻开报告。
饿了么的市场份额已经超过六成!
在外卖这条赛道上,这个数字意味着什么,陆尧比谁都清楚!
两年前,饿了么和美团还打得难分难解,补贴一轮比一轮狠,城市的街头全是两家骑手交错而过的影子。
现在,饿了么把差距渐渐拉开了。
六成份额,覆盖全国所有主要城市,甚至很多三四线城市的早餐铺、夜宵摊,都已经挂着饿了么的旗子。
餐饮商家、骑手、用户、配送站、城市合伙人,整条链条越咬越紧,生态,慢慢成型了。
“骑手数据呢?”陆尧问。
“饿了么全国骑手注册人数已经接近十万,其中全职骑手四万多人,剩下的都是兼职和众包。
这个数字甚至还在涨!
上个月他们开了华东和华南两个骑手培训基地,专门做标准化配送和交通安全培训。
张旭豪的意思是,骑手不能只算人力,要算成饿了么最重要的资产,现在外卖的时效和体验,全得靠他们。”方哲说。
陆尧点点头:“这十万个骑手,就是十万个就业岗位!这个体量,已经不能被当成一家普通互联网公司了。”
它已经开始有社会基础设施的属性了,张旭豪明白这一点,说明他真的成长了。”陆尧把报告翻到政策与荣誉那一页,停顿了一下。
“全国明星企业,这个称号是什么时候评下来的?”陆尧问。
“上个月,国家发改委和工信部一起评的,饿了么是唯一上榜的外卖平台!
理由是‘新业态带动就业、数字平台服务民生’。张旭豪去领的奖,回来之后在总部开了个小会,还说这不只是饿了么的荣誉,是所有骑手的荣誉。”方哲说。
“他倒会说话。”陆尧笑了一下,眼里却有些感慨!
“当年在交大北门外那间破办公室里,他穿着拖鞋给我画商户分布图。
现在他站在燕京领全国明星企业的牌子,这几年,他真把自己逼成了另一个人!不过还好,没变傻。”
方远也笑了笑,“变傻倒没有,就是比以前更累了,我好几次去饿了么,他都还在开会。
对了,陆总,接下来饿了么要准备上市材料!CFO和财务团队已经跟高盛、摩根士丹利开了两轮会。
上市地基本定在纳斯达克,张旭豪让我问你,你要不要参与这次上市前的最后路演?”
“他上市,我去看看就行!路演的事,让专业的人去,我就在台下看。”陆尧说。
“你真不去敲钟?饿了么你从天使轮跟到B轮,还是除了张旭豪之外最重要的那个人。”方远看着他。
“之前陌陌敲钟我不也没上嘛!钟不是我的!饿了么也一样,张旭豪应该带着他的创始团队站在上面,那是他们的辉煌!”陆尧说。
方远没再劝!
他知道陆尧向来如此,该退到后面的时候,绝不往前抢!这也是为什么那么多创始人都愿意一直信他的原因。
接下来几个月,饿了么的上市进程快得惊人。
张旭豪带着团队在伦敦、新加坡、香港、纽约连轴转。
而饿了么的招股书里,有几组数据格外扎眼:日订单量逼近千万,覆盖城市超过三百个,注册骑手近十万人,连续六个季度实现正增长。
高盛和摩根士丹利的分析师在路演时反复提到一个词:规模效应!
饿了么已经不只是外卖公司,而是中国本地生活服务的底层网络。
沈南天在一次闭门会上说,“饿了么是继阿里之后,中国又一个把千万级商户和亿级用户真正连起来的基础设施。”这话从红山创始人口里说出来,分量完全不同。
陆尧在饿了么路演期间去了一趟燕京。
张旭豪罕见地给他打了好几个电话,一会儿说承销商问创始人要不要加码,一会儿说定价区间该怎么选。
陆尧都只给了一句话:“你是CEO,这些你自己拍,饿了么早就不是需要我帮你按确认键的公司了。”
张旭豪在电话里沉默了一会儿,说:“陆尧,你变了。”
陆尧笑了笑,“怎么变了。”
张旭豪说:“你以前管得比我妈还细。现在倒好,什么都让我自己来。”
陆尧笑道,“那是因为你以前连配送站选址都要问我,现在你连上市定价都能自己上谈判桌了!我不退,你怎么往前?”
张旭豪也笑了,“那等我敲钟那天,你必须来纽约!这个没得商量。”陆尧说:“我一定去。”
饿了么成功登陆纳斯达克那天,纽约又是一个冬天。
陆尧从酒店出来时,天色还早,曼哈顿的楼群被晨雾笼得灰蓝。
他穿了一件深色大衣,张蔷也在!两个人站在纳斯达克楼下,看张旭豪和他的创始团队从车上下来,被记者围成一片。
张旭豪比两年前更瘦了,但眼睛很亮,像是把过去几年的仗都化成了此刻的光。他看到陆尧,大步走过来,用力抱了一下,说,“陆尧,饿了么走到今天,你是我最想第一个请上敲钟台的人。”
陆尧拍拍他的背:“你的团队在等你。钟声是你的,不是我的!我就在台下看,跟你一起听。”
钟声响起来的时候,屏幕上的代码跳成了绿色,饿了么,ELME,挂在了纳斯达克。
陆尧站在人群后面,看着张旭豪和张伟还有创始团队一起按下按钮,心里忽然安静下来。
他想起很多年前第一次到交大北门那栋破楼时,张旭豪穿着一件蓝卫衣,兜帽翻在领子外面,坐在电脑前算配送路线。那时候饿了么只有十几个人,一天几十单。
现在,这家公司在全国三百多个城市里跑着几百万单,养活了近十万个骑手,成了国家评定的明星企业,还在美国的资本市场上,敲出了属于中国外卖行业的第一声钟。
张蔷在旁边小声说,“陆尧,饿了么这一下,又让你投出了一个大东西。”
陆尧摇摇头,“不是我又投出了什么,是张旭豪他们自己跑出来的,我只是坐在旁边扶好,不让他们摔下车。”
张蔷说,“你总是这样!每次都说不是自己的功劳。”
“如果连我都抢创始人的功,那就没人愿意跟我一起干活了。”
张蔷笑了笑,不再说话。
两人站在纽约的冷风里,看大屏幕上饿了么的股价一路往上爬。
像极了很多年前,张旭豪在交大北门画下的那张商户分布图,从几个红点,长成了今天的整片中国地图。
陆尧忽然想,他这一路,投的不是赛道,也不是风口,是人。
张旭豪、王岳、程维、王欣、张伟、张强、陈昊、周受资……这些人一个一个站到了更大的舞台上。
而他自己,则像那个在台下看着的人,不声不响,却始终没有离开。
他抬头看了一眼纽约的天空,很冷,很清,像所有漫长故事里都会有的那种冬天。
但他知道,这个冬天过去之后,还会有新的春天,新的战场,新的人!
陆尧整了整大衣,朝人群里走去。张旭豪已经在向他招手,脸上带着那种只有打了大胜仗之后才会有的、明亮得像火一样的笑容。
陆尧也笑了!
他在想,这大概就是他一直往前走的原因。
不为钟声,不为人前的光,只为这一刻,站在一群拼了命的人中间,看见他们终于赢了。
风从哈德逊河上吹过来,像一页翻过去的日历,故事还在继续。而陆尧知道,自己还要陪他们,走很远很远!