拼多多的第一版产品在魔都浦东那栋灰白色楼里悄无声息地推进着。
黄峥几乎每天都泡在办公室，跟工程师们一个像素一个像素地抠。
陆尧每隔两三天就过去一趟，他每次都带着一些问题，也带着一些从记忆里翻出来的、还没被验证过的念头。
这些念头在黄峥看来，往往犀利得吓人。
但是陆尧自己清楚，他不是比黄峥更懂电商，只是因为他见过更后来的世界。
他见过砍一刀，见过拼团红包，见过九块九包邮，也见过“邀请三个好友助力”。
这些后世被人玩烂了的东西，在2014年的当下，还是没人走过的路。
两人常常在办公室旁边的快餐店吃饭，黄峥吃东西慢，陆尧吃得快。
“你每次来，都像给我带习题册。”
“你解题快，我出题出得准，我们各占一头。”
黄峥放下筷子，认真说道，“你上次说，分享要裂变，我想了很久，裂变不能只靠用户主动发链接，我们要做任务化的分享！比如用户看中一个东西，自己单买的话，就是原价。
如果他拉一个人拼团，给他便宜五块，再拉三个人，就再便宜十块！系统要给他一个看得见的进度，让他觉得就差最后一下，不拉人就亏了！你觉得这个怎么样？”
“这个不就是砍一刀！”
“砍一刀？”黄峥眼睛一亮，“这名字好，用户开团之后，可以把链接发给好友，好友点一下，就是‘砍一刀’。
每砍一刀，价格掉一点，直到砍到最低价，被砍的人看到，也会好奇，自己下一次单。
这比普通拼团更符合人性，拼团是合作，砍一刀是游戏，游戏有爽感，有反馈，有胜负心，用户反而不会觉得自己在拉人，而是觉得自己在打怪。”陆尧说道。
“对。”黄峥越说越兴奋，“我们还可以做一个进度条，就在商品页最上面，比如‘还差三刀，再省十二块’。
用户看到这个进度条，就会想办法把它砍满，这个条能带来分享，也能带来新用户。
而且它不需要我们花广告费，用户自己就是我们的推广员。”
陆尧点点头，“这就是拼多多的增长飞轮！但也要注意，别做的太过头了！砍一刀要让人有赢的感觉，但不能变成对朋友的骚扰。
这个度你们产品要拿捏好，前期可以激进一点，但一定不能消耗用户的社交信用！否则后面再怎么补贴都拉不回来。”
黄峥说：“我明白！所以我准备在分享文案上做文章，比如‘帮我砍一刀，谢谢’，要做得像朋友间的请求，而不是广告！
还要给砍价的人一点好处，比如砍完能领一张优惠券，这样被砍的人也不会烦。”
“可以！这叫双向激励，砍的人有奖励，被砍的人有参与感！两边都能转化，才是好裂变。”
陆尧随即又提到拉新补贴。
“新用户进来，不要直接给券！先让他九块九买到一个很有价值感的东西，比如一提纸巾，或者几双袜子。
九块九包邮，人人都买得起！东西又得能让人觉得值，只有这样，他买完了才会发出去。
我们补贴不能简单的砸钱，要砸在能让用户分享的地方，如果补贴换来的只是一个人下完单就走，那这钱就白花了。”
“我已经在让买手团队找类似的商家了。我们得在供给端先准备一批九块九、十九块九的爆款。
商品要有基本质量，不能因为是低价货就烂，价格低不代表可以骗人。”
“你说得对，拼多多从第一天起，就得把品控当成命！因为你面对的是对价格最敏感的一群人，他们允许你便宜，但不会允许你骗他们。
便宜是策略，质量是底线，这条底线一破，拼多多就再也起不来了。”
两人在快餐店聊到快打烊。
陆尧又提了一句，“除了微信，陌陌那边也可以试试，陌陌的用户群更偏年轻，爱玩，爱分享！
这个调性和砍一刀其实很搭，我已经让李晓军去跟陌陌谈一个分享接入，不用白拿，按正常合作价来。
你这边也把陌陌渠道做进第一版的增长计划里，我们前期可以先靠社交裂变做冷启动，后面再上货架式商城。节奏别乱！”
“我正打算让增长团队先跑陌陌和朋友圈两个场景，微信那边暂时还没开放那么大的接口，但我们可以先在H5里做分享链接。
用户点进去，跳到我们的轻量页面，这样就算不装App，也能砍一刀，等用户下了单，再引导他们下载App！路径虽然长一点，但肯定能跑通。”
“H5先行，App收口，这个打法是对的。前期的核心不是让用户装App，是让用户完成第一单，这样只要他买过，后面再拉回App，转化率会完全不同。”
那天晚上，陆尧回酒店后还在想砍一刀的事。
他打开电脑，给黄峥写了封长邮件，把拉新、补贴、分享、留存、品类这几个环节一条条列了出来。
邮件最后一句写的是：第一版先做三件事：九块九包邮、砍一刀、H5分享！其他的，都可以慢慢再加！
黄峥凌晨回了一行字：“所见略同，明早开产品会，我叫上买手和运营。你来不来？”
陆尧回，“来。”
次日，陆尧在拼多多那间办公室里，第一次看见白板上出现了“砍一刀”三个字
。他知道，用不了多久，这三个字会被几千万人同时点开，成为一股谁也拦不住的流量。
这盘棋，真正开始活了！
而他能做的，就是继续把自己知道的东西，一点点搬出来，放在黄峥面前，让拼多多少走弯路，也让自己在时代里站得更稳一点。
风从窗外吹进来，带着初夏的热气。陆尧站在白板前，像站在一条新赛道的起点。他知道，该抢跑了！