朋友来了有好酒，敌人来了有猎枪，对面派来这几个压根没憋好屁。
苏若楠知道自己捏着对方的命门，那就看狭路相逢到底谁能笑到最后了。
肥水不流外人田，这种谈判的的事必须选自己家酒店，让一群洋人见识见识什么叫东方底蕴。
谈判桌上，对方很客气，先是夸了一通东方国韵酒店的装修品位。
又说苏院长的四合院宾馆在国际上都有了名气，久仰久仰。
林德奎斯特把一份文件放在茶桌上，往前推了推。苏若楠知道这是要进入正题了。
林德奎特笑着说道：“苏女士，关于奥美拉唑肠溶微丸的制剂专利，我方希望以一个合理的价格获得全球独家授权。”
苏若楠靠在椅背上，腔调拿捏的足足的，眼皮都没抬：“报个价吧。”
林德奎特有点吃不准了，非常谨慎的说道：“一次性支付八百万美元。”
苏若楠端起茶杯喝了一口，继续装逼自己捏着对方的七寸呢：“你继续说。”
林德奎斯特看了一眼身边的法务总监。法务总监翻开文件夹：
“八百万美元，全球独家。贵公司保留国内市场的仿制权，但仅限于国内市场销售，不得出口。
这个条件在我方全球授权合作中已经属于最高一档。”
苏若楠气笑了，这群洋人做什么春秋大梦呢？怕不是以为她会感恩戴德：
“最高一档？你确定你的答案吗？”
苏若楠把茶杯搁下，终于抬起眼睛：“林德奎斯特先生，你们阿斯特拉去年全球营收多少？”
林德奎特有点冒汗了：“这个数据与本次谈判无关吧？”
苏若楠却不惯着他：“八十七亿克朗，折合美刀大概十二亿。”
苏若楠把他的底裤都扒了下来：“其中消化线产品贡献了四成。
你们在奥美拉唑上押了重注，因为你们自己的肠溶工艺已经卡了三年，临床批次合格率不到百分之四十。
总部给你们下了死命令，明年年底之前拿不到稳定工艺，整个项目卖给默克。”
林德奎斯特面色没变，但他右手拇指下意识地在左手手背上按了一下。
这是北欧人紧张时的习惯动作，他自己都不知道。
苏若楠却知道。她见过的洋人多了去了，这个动作意味着踩到痛脚了。
苏若楠冷笑道：“你用八百万来买一个能救你们整条消化线的制剂专利？”
苏若楠把茶杯直接扔到地上：“林德奎斯特先生，是你傻还是你觉得我傻？”
法务总监抢在副总裁前面开口了：“苏女士，我必须提醒您，奥美拉唑的基础化合物专利在我方手中。
没有我们的化合物专利，您的制剂工艺同样无法商业化。双方互相需要，这是合作的基础。”
苏若楠冷笑道：“互相需要？方律师，你把专利法翻到第四十八条，念给你们林德奎斯特先生听听。
关于从属专利的强制许可到底有什么，别一天天迷迷糊糊的。”
苏若楠的法务团队早有准备，陈律师从公文包里抽出一本《专利法》翻开：
“根据《专利法》第四十八条，在后专利的实施依赖于在先专利的。
如果在后专利具有显著经济意义的重大技术进步，国务院专利行政部门可以依据在后专利权人的申请，给予实施在先专利的强制许可。”
苏若楠等他说完，接着补充：“我的制剂工艺解决了全球质子泵抑制剂领域最大的技术瓶颈。
奥美拉唑这个品种，全球峰值销售额预估二十五亿美元一年，我们国内市场至少三亿。
这个技术够不够‘显著经济意义’？够不够‘重大技术进步’？
如果我向中国专利局申请强制许可你们猜，批不批？你要不要猜一猜？”
法务总监的笔停在半空中。已经吓傻了！谁说他们穷的？给个仨瓜俩枣就能打发的？
苏若楠站起来，居高临下地看着林德奎斯特：“我不是在求你们给我授权。
我是在通知你们，这个药全球上市这条路，必须从我这里走。
你们可以不走，回去继续搞你们的肠溶工艺，再搞三年、五年。
等你们的制剂合格率终于达标那天，武田的兰索拉唑已经卖遍全球了。”
苏若楠讽刺的看着这几个蠢货：“到那时候，你们再来找我，我连百分之一的提成都不会给你们。因为你们的化合物专利已经过期了。”
林德奎斯特沉默了片刻。然后他做了一件在谈判桌上很罕见的事情他没有还价：“苏女士，请说出您的条件。”
苏若楠重新坐下，开始倒茶。慢条斯理的展示上了功夫茶：
“第一条，销售额提成。全球净销售额的百分之十，按季度结算。
别跟我谈净利率，我看的是出厂价减退货，别的费用一概不认。”
法务总监的脸僵了。百分之十。她跟过上百个授权谈判，没有一家能拿到百分之十的全球提成。
苏若楠接着往下扔炸弹：“第二条，国内市场的定价权。
你们的终端零售价不能高于欧美市场价格的百分之十。
写进正式协议，违约条款按销售额的三倍赔偿。”
法务总监的笔掉在桌上了。
苏若楠接着制造震撼：“第三条，国内市场的药品制剂由我的药厂独家生产。
你们供应原料药，我负责制剂。代工费按成本加百分之二十结算。”
法务总监终于找回声音：“苏女士，没有任何跨国药企会接受这样的条件。
这等于把国内市场的利润拱手让给您了，我们太吃亏了。”
苏若楠冷哼道：“那你们就在国内市场自己建厂。去拿地、建车间、过GMP认证、等环评、等消防验收。
等这些都弄完，武田的兰索拉唑已经在协和的药房里摆着了。你自己选。”
她转向林德奎斯特，语气忽然客气起来：“林德奎斯特先生，我不是一个难说话的人。
你可以去打听，我手底下的员工逢年过节拿的红包比国企厂长都厚。
我这个人就一条，该是我的，一分不能少。不该是我的，多一分我也不要。”
她把一张纸推过去。顺手拿的协和医院的空白处方。背面密密麻麻写满了字，全是用钢笔手写的。
苏若楠继续施压：“百分之十的全球提成，国内定价权，我的厂做制剂。
三条，一条不改。你签了，咱们喝完这壶茶，明天我带你去药厂看GMP车间。你不签——大门在那边。”
林德奎斯特把那张处方签拿起来看了一遍。字迹不算工整。
但每个数字都像手术刀一样精准，全球市场细分、各国医保定价区间、仿制药竞争时间表、专利悬崖后的利润衰减曲线。
他看完之后问了一个不该在谈判桌上问的问题：“苏女士，您到底是医生还是商业分析师？”