三月底的北京，寒冬的尾巴还没彻底断掉。
陆尧从首都机场出来的时候，一阵干冷的北风裹着沙尘扑面而来，他不得不把大衣领子竖起来，快步走向出租车候车区。
路边的银杏树还是光秃秃的，枝干在灰蒙蒙的天空下显得格外萧索。
比起魔都三月那种湿润的，带着黄浦江水汽的凉意，北京的冷是干燥的，凛冽的，像一把没开刃的刀背刮过脸颊，不疼，但让人清醒。
出租车沿着四环往北开，窗外的街景从机场高速两侧的杨树林渐渐变成中关村林立的高楼。
陆尧靠在座椅上闭目养神，脑子里已经把接下来跟唐岩要谈的要点过了两遍。
陌陌的B轮融资启动在即，经纬创投已经发来了初步报价，但以他对唐岩的了解，那份报价大概率只是谈判的起点，而不是终点。
在正式投决会之前，他需要先跟唐岩单独见一面，摸清这个创始人的真实想法。
北大科技园B座的电梯间里暖气开得很足，陆尧解开大衣扣子，按下十二楼。
电梯门打开，走廊里安安静静，只有尽头那扇玻璃门后面透出暖黄色的灯光。
陌言的前台换了个新面孔，一个扎着马尾的年轻姑娘，看到他走进来，礼貌地站起来问了一句“先生您好，请问有预约吗”。
陆尧报了名字，她低头查了一下电脑上的日程表，然后微笑着领他穿过走廊。
唐岩的办公室在走廊尽头，面积比之前在知春路民居里那间大了至少三倍，但风格没变——桌上散着几部测试手机，白板上密密麻麻写着下一版的产品迭代计划，角落里堆着几箱喝了一半的红牛。
陆尧进门的时候，唐岩正在接电话，语气平静但语速极快，几句话就把对方打发了。
挂断之后他站起来跟陆尧握手，力道比以前更稳，眼神里的锐利丝毫没减，但多了一层东西——不是疲惫，是在高速增长的压力下淬炼出来的沉着。
他穿着一件灰色Polo衫，领口微微敞着，整个人看起来比半年前更松弛，也更笃定。
“林总，好久不见。”他在沙发上坐下，翘起二郎腿，“你是为B轮来的吧？经纬跟你说了他们的方案？”
“1.2亿美元的估值。”陆尧脱下大衣搭在椅背上，在唐岩对面坐下。
唐岩笑了一下，那个笑容里有几分礼貌，也有几分不以为然。
“经纬的报价是他们的想法，不是我的，我今天叫你来，就是想跟你先通个气——B轮估值，我的心理价位不是一点二亿美元。”
他站起来走到白板前，拿起马克笔，在上面写了两个数字“1.8亿——2.2亿，美金”。
“投前估值，一亿八千万到两亿两千万美元，不是四亿。”他把马克笔放下，转过身来看着陆尧。
“A轮投后估值六千万美元，当时我们的用户刚破三百万，日活一百万出头。
现在用户突破了一千万，日活超过三百万，群组功能上线后留存率提升了将近二十个百分点，用户人均使用时长涨了一半。
公司数据翻了好几倍，估值不可能只翻一倍，经纬报一点二亿美元是他们压价的手段，你不会看不出来。”
陆尧在心里快速过了一遍唐岩的逻辑。
A轮投后六千万美元，B轮投前一亿八千万到两亿两千万美元，相当于估值翻了三倍多。
以陌言当前的用户增速和社交关系链的深度，这个估值区间确实不算离谱——如果年底日活破五百万、月活破两千万，这个估值甚至偏保守。
唐岩不是狮子大开口，他在用一个合理的估值锚定B轮的起点，同时给C轮留足上涨空间。
“这个估值，经纬能接受吗？”
“经纬能不能接受不重要！重要的是B轮不是只有经纬一家。”
唐岩回到沙发前坐下，语气很平淡，但每个字都带着底气。
“红杉、DST、阿里战投都在接触我们！红杉关注社交赛道很久了，DST在移动互联网领域投了Facebook和Twitter，阿里对陌陌的社交电商变现路径很感兴趣。
这几家随便哪一家都愿意以不低于一亿八千万的估值领投B轮。
我不是非经纬不可——这个道理经纬自己也知道，所以你不用担心经纬报价太低的问题。
B轮的最终估值，会在一亿八到两亿二之间落定，出让比例不会太高，总盘子控制在八千万到一亿美元左右。
红与黑作为老股东，有优先认购权，你想跟投多少，我照旧给你留额度。”
他顿了顿，放下咖啡杯，杯底在玻璃茶几上磕出一声轻响，“但我有一个条件。”
“你说。”
“红与黑在董事会里的角色，从领投方转变为跟投方。
我不希望任何一家股东在董事会里持股过重——红杉不行，DST不行，红与黑也不行。
早期你们给了我最大的支持，这份信任我一直记着，但现在公司大了，股东结构需要平衡，你应该明白我的意思。”
陆尧端起茶几上那杯给他准备的咖啡喝了一口。
咖啡已经温了，但味道正好。
唐岩的意思很清楚——B轮之后，陌陌的董事会将是一个多方制衡的格局，红杉、DST、阿里、经纬各占一席，红与黑作为最早期的投资方保留一个董事席位，但不再领投后续轮次。
对红与黑来说，这既是挑战也是保护。挑战在于他们在陌言的话语权会相对稀释，从A轮的领投方变成B轮之后众多股东中的一员。
保护在于唐岩自己会确保这个平衡不被打破，包括不让任何一家大机构对红与黑的既有权益形成挤压。
“我理解。”陆尧放下咖啡杯，看着唐岩，“红与黑在B轮的角色就是行使优先认购权，维持持股比例，不寻求加码。
A轮我们领投，B轮我们做稳定的跟投方——这对你来说是最舒服的，对我们来说也是最务实的。”
“你能想明白这一点，我很高兴。”唐岩靠在沙发背上，难得地露出了一丝放松的表情。
“说实话，我最担心的就是老股东在B轮硬要加码，你们在A轮给了我最大的支持，这份信任我一直记着，但公司走到这一步，平衡比情分更重要。”
“另外，我个人不跟投B轮。”陆尧接着说。
唐岩沉默了片刻，然后点了点头。“你的判断很清醒。B轮估值涨了三倍多，个人跟投风险确实不小。
你不跟投不会影响红与黑在陌陌的股东地位，你放心，B轮的融资方案我会让律师整理出来发给你。
具体的投资方名单和份额分配，等我跟经纬、红杉、DST和阿里都聊完再定，你们红与黑作为老股东，优先认购权不会被稀释。”
“好。我等你消息。”
陆尧站起来，伸出手。
唐岩握住他的手，用力摇了摇。
走出北大科技园的时候，陆尧在楼下的银杏树下站了一会儿。
三月底的北大科技园已经有了初春的气息，银杏树的枝条上冒出了嫩绿的芽苞，在午后阳光的映照下透着淡淡的光泽。
跟半年前他来这里签A轮协议时那满树金黄的深秋景象截然不同，但那种季节更替的生机感，反而让他觉得踏实。
他掏出手机，给郑远山发了条短信，“唐岩确认，B轮投前估值1.8亿-2.2亿美元，总盘子控制在1亿美元以内。
红与黑行使优先认购权维持比例，不加码。我个人不跟投，最终方案等他跟各机构聊完再定。”
郑远山的回复简洁有力，“收到。回来之后上会讨论。”