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第 156 章 会面(1 / 1)

飞机落地燕京国际机场的时候,正落着一场极细的春雨。

陆尧穿着黑色大衣,推着行李箱走出首都机场,看到沈南天的黑色轿车已经等在航站楼外。

司机撑着伞快步迎上前来,沈南天坐在后座,车窗摇下半截,冲着他点了点头。

陆尧弯腰坐进车里,车门关上的瞬间,外面的雨声被彻底隔绝了,车内很安静,只有空调送风的细微声响。

“刘传志确实来了。”沈南天开门见山,“柏悦酒店,六十三楼包间,刘青亲自安排的,今晚不会有外人。”

“她带刘传志来,是想告诉我,他们这一家子都认真了。”陆尧把外套放在座位旁,转头看向窗外。

雨丝在车窗上拉出一道道斜斜的痕。过了片刻,他补了一句,“沈总,今晚我不是去跟他们决胜负的,我是去听他们出牌的!你能帮我扶着点节奏吗?”

沈南天侧头看了他一眼,笑了笑:“你陆尧什么时候需要别人帮你扶节奏了,到了之后,我先帮你开个场,剩下的你自己来!

刘青这小姑娘脾气傲,若是说急了,你别跟她一般见识,有老刘在,场面不会太难看。”

车在柏悦酒店门口停下。

门童上前开门,陆尧扣好西装的扣子,跟在沈南天身后走进电梯。

电梯里的冷光把他的眉眼照得极清晰,楼层数字一下一下跳着,六十三楼到了。

包间很大,落地窗外是整个CBD的灯火,雨水打在玻璃上,把楼下的车流晕染成一片片流动的色块。

刘传志已经坐在里面了,穿一件深蓝色中山装,头发梳得很整齐,像刚从一个很重要的会议上下来。

他身边坐着刘青,一身黑色西装,长发拢在耳后,化了很淡的妆,看上去干练而锋利。

两人见他们进来,都站了起来。

刘传志先跟沈南天握了手,然后转向陆尧,握手的力道偏重一点,像要秤一秤他的斤两。

“陆总,久仰,早就听说你是风投界的奇才,今天一见面,果然气度不同。”刘传志说话不快,每个字都像在胸中滚过几遍才放出来。

“刘总过奖了,能被刘总请来,是我的荣幸。”陆尧欠了欠身,不卑不亢。

几人落座。

刘青坐在陆尧斜对面,几乎是在他坐下的同时就开了口,“陆总,滴滴在专车试点上的速度确实快,以前只听说陆总做投资眼光独到,没想到做产业整合也这么有一套。”

陆尧听出她话里的意思,这不是夸他,是在说他一个做投资的人,越界了。

他笑了笑,不接“整合”二字,淡淡回道,“我这可不是做产业整合,我只是帮程维把一件事做成罢了!滴滴是程维的,我顶多算个拍板快的早期投资人。

刘总若是对滴滴的节奏感兴趣,可以看看我们新上线的专车司机端,那个产品是张博带着团队熬夜做出来的,可不是我陆某人的功劳。”

刘青轻轻挑了下眉,显然没想到陆尧会这样把球推回去。

刘传志在边上端杯抿了口茶,像没听到这段对话。

沈南鹏适时接了一句,“要论出手快,刘老一出手就把企鹅和阿里拢到一张桌上,这才是真正的大手笔!我们做投资的,也就只能跟在后面学一学。”

刘传志摆了摆手,语气很淡,“南天,你我之间不必来这些客套,今天这顿饭,没别的意思!就是把小辈们都叫出来,交交心。

出行这个行业,接下来会越来越复杂,与其在战场上碰得头破血流,不如早点把话说开,陆总,你说是吧?”

“刘老说得好。”陆尧点点头。

“我在魔都时就跟沈总讲过,出行这个行业,现在最需要的是把盘子做大,而不是把格局定死!所以今晚我是来跟刘老和刘青总取经的,不是来争什么的。”

刘青忽然问了一句,“那陆总觉得,快的和摇摇合并之后,对滴滴的威胁有多大?”

“很大。”陆尧答得很认真。

“刘青总亲自操盘,又有企鹅和阿里双线补给,这在中国出行史上还没出现过,说不紧张,那是假的。”

刘青唇角微微翘起,似乎对陆尧的“示弱”有些满意。

刘传志也笑了笑,正准备顺势说几句长辈提点的话。

陆尧却话锋一转,平稳地继续说了下去,“但我也要说句不中听的,今天这个阶段合并,看起来是在做加法,实际上是在做减法。

如果中国的出行市场是一块蛋糕,那么现在这块蛋糕还在烤,现在还没到切的时候。

提前合并两个玩家,省下来的不是成本,是竞争,是刺激市场增长的活水,一旦竞争减弱,整个市场的养成会变慢。

到那时,一定会有第三家、第四家出来!

因为市场只要有空隙,就有人会钻,这不是我的推断,这是市场的铁律。

快的和摇摇合并之后,滴滴并不着急!

我们还会继续扩大市场,把用户习惯和运力基础打得更深。

等市场真正成熟了,再谈整合也不迟,现在整合,那是给别人腾位置。”

饭桌上顿时安静了一两秒。

刘传志放下茶杯,重新打量了陆尧一眼,目光里多了一点复杂,刘青的神情则明显冷了下来。

她压下声音说,“陆总这是觉得,快摇专车一成立,反而会催生更多对手?你是在替滴滴自己争取时间吧?”

“我就是在替滴滴争取时间。”陆尧没有否认。

“但我说的是事实,市场还在扩充期,今天两家合并,明天第三家就会冒出来,到时候快摇专车要面对的不只是滴滴,还有更多新玩家。

刘总如果觉得合并之后就能把市场封死,那我们不妨先看半年,半年之后,看市场里的玩家数量是不是比现在多。”

沈南鹏适时举起酒杯,把气氛往回拢了拢,“陆总的意思我理解,出行这个赛道,不同于电商和团购。它太重、太分散,又特别依赖本地资源和政策窗口。

整合不是不可以,但一定要等到市场跑出了一个相对稳定的格局!刘老您看呢?”

刘传志点了点头,没有直接表态,而是缓声对陆尧说,“陆尧啊,你这个年轻人,确实不简单,今天你说的这些话,有道理。

但道理要落地,靠的是实力,滴滴现在跑得快,是因为你们先开了口子。

可这个口子不是谁独有的,等快摇专车也铺开了,你还能不能这么稳?

青儿接下来会常驻北京,专门负责出行业务,你们年轻人,多交流,多碰撞!将来这行到底怎么走,还要看你们这代人。”

他顿了顿,又对刘青说,“青儿,你不要总是一副要跟人家争高下的样子,陆总比你更早进这个行业,有他的经验!你们以后可以常来往。”

刘青没接“常来往”这个话,只轻轻端起面前的水杯,抿了一口,陆尧将这一切收在眼底,没有再多说什么。

这场饭局,他该说的话已经说了,剩下的,是时间!

饭局散场时,雨已经停了,柏悦酒店楼下,柏油路面上还留着水光。

陆尧与沈南天并肩走向电梯。

沈南天偏过头,低声说,“今晚你压了刘青一头,但你也看见了,刘传志没松口!他如果支持刘青硬推合并,滴滴还是要早做准备。”

陆尧整了整袖口,语气平静,“让他们推,合并得越快,漏洞越多,滴滴现在最大的优势,就是没有包袱。

我们继续做深的每一寸,都是他们整合期里追不上的,沈总,今晚你帮我扶得好,后面这半年,就麻烦你继续在圈子里帮滴滴把舆论位置稳住。”

沈南天闻言笑了一下,“你总是能在最后说一句漂亮的话,行了,走吧!这盘棋,才刚摆开。”

陆尧转身,走进电梯。

电梯门合上的一瞬,他看见窗外北京的夜色铺得很开,那些被雨水洗过的灯光像一盘散碎的金子。

他知道,刘家已经坐上牌桌,企鹅和阿里在背后压着筹码。

但他不怕,因为棋还远没有下到终点!

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